Сегодня редкий веб может позволить себе бездумный копипаст связок из spy-сервисов, т.к. алгоритмы рекламных FB и других мейнтримных рекламных платформ стали умнее. Более того, конкуренция тоже ужесточилась. Просто «одолженное» крео и пролив на ленд того же оффера вряд ли выведет на стабильный профит без негативных последствий для аккаунтов, ФП и других расходников. Теперь байеры, так же как и белые маркетологи, вынуждены проводить глубокий анализ всей воронки. Особенно, если это воронка конкурента, где креатив – это лишь верхушка айберга, т.к. по мере усложнения связок реальный профит стал скрываться на каждом из этапов после клика по объявлению. Это касается не только дизайна PWA, но и скорости отклика аппки, триггеров, которые заставляют внести перводеп. Разберем, как на практике опытные байеры вскрывают чужие воронки, даже не имея доступа к их статистике.
Поиск живой связки и пробитие клоаки
Будем реалистами и признаем, что 90%+ объявлений в спай-сервисах – шаблонный мусор. Но даже на таких однотипных объявлениях не всегда получается сразу провалиться внутрь воронки. Клик по ссылке в AdHeart или любом другом spy-сервисе с любимого макбука арбитрана может привести на страницу с белой заглушкой или сообщением о том, что в его гео оффер не поддерживается. Клоака будет нещадно отсекать любые попытки прорваться к домену PWA. Даже VPN-сервисы редко помогают.
Значит, вебу нужно максимально симулировать поведение реального целевого юзера. В идеале для этого, кроме спая, где есть фильтр по длительности показа объвления, и мобильного прокси под нужное гео (а еще лучше – под конкретного оператора связи), нужен реальный девайс или качественный мобильный эмулятор.
Скилловые байеры, занимаясь реверс-инжинирингом чужих воронок, находят в спае объявления, которые активны уже в течение 7-15 дней. Такие долгожители указывают на то, что связка, скорее всего, льется в плюс. Дальше заголовок или текст объявления копируется и по нему эта реклама находится напрямую в ленте FB или TikTok через мобильный прокси нужного гео. Так, после клика по объявлению как реальный юзер из условной Бразилии или Германии, попадаем на боевой PWA, который видят реальные игроки – без клоаки и белых заглушек.
Отметим, что не все spy-сервисы одинаково полезны для PWA-связок. Не так давно мы уже писали о том, что сервисы из СНГ очень сильно отстают по функционалу от западных конкурентов. Но, например, AdHeart и Tyver все же дают хорошую базу по FB и показывают домен назначения, за счет чего можно сразу определить, куда именно другой афф ведет свой трафик: на реальную классическую прилу в сторе, преленд, PWA или напрямую на страницу оффера. Последние сегодня встречаются редко, и в основном это новички. Словом, нужно искать объявления, у которых домен в ссылке – не казино, а кастомный с нестандартным расширением.
Это почти всегда PWA. Параллельно стоит мониторить Meta Ad Library вручную по ключевым словам «бонус», «депозит», «регистрация», «free spins», выбрав в фильтре нужное гео. Часто именно там можно найти годные связки и крео, которые спай-сервисы еще не успели подхватить, тем более, сам сервис бесплатный.
Анатомия воронки и разбор PWA
Представим, что нам удалось прорваться на боевой PWA конкурента. В идеале проходить весь путь юзера стоит, заранее включив запись экрана смартфона, чтобы позже можно было повторно оценить каждый нюанс.
Конечно, в первую очередь проводим визуальный анализ, где первое касание – это непосредственно прогрессивная аппка-«витрина», имитирующая интерфейс официального Goolge Play или AppStore. Дальше оцениваем иконку, скрины, наличие видео геймплея, название и отзывы, и то, насколько вообще они локализованы. Думаем, не стоит говорить, что отзывы на португальском для Бразилии с местными именами и фото – это качественно другой уровень CR против дефолтного шаблона, где половина отзывов написаны на английском языке условными Джонами и Питерами без аватарок. Но даже если конкурент этот момент не доработал, в своей приле, созданной на базе конструктора PWA Group, веб легко может кастомизировать каждый отзыв, вплоть до добавления фидбека от разработчика и интеграции видео.
После оценки визуала, структуры и детализации проработки веб-прилы смотрим, что происходит после «инсталла». Обычно это один из трех базовых вариантов:
- Анимация бонуса с обратным таймером;
- Сразу форма регистрации без лишних шагов;
- Либо лобби с имитацией слотов или другой игры и счетчиками игроков.
Безусловно, каждый подход работает по-разному в зависимости от гео и аудитории.
На этом этапе нужно постараться зафиксировать все возможные триггеры: колесо фортуны, скретч-карты, имитация выигрыша у «соседнего» игрока, агрессивный таймер на бонус. Некоторые опытные байеры даже ведут отдельные документы по каждому гео, где отмечают, что заходит местной ЦА, а что – нет.
Также оцениваем скорость загрузки, так как в эпоху тотального рассеянного внимания пользователей это критически важный параметр. Тяжелая PWA-прила с кучей лишних скриптов и неоптимизированной графикой убивает конверсию еще до первого взаимодействия. Оценить скорость загрузки аппки конкурента можно через стандартные «Инструменты разработчика» в Chrome во вкладках «Network», «Lighthouse» и «Performance».
После того, как открыли PWA на десктопе через эмулятор, все в той же вкладке «Network» стоит посмотреть, какие скрипты и пиксели подгружаются. Например, так можно узнать, что конкурент проливает на прилу не только с FB, но и ведет траф из TikTok. Наличие скриптов Hotjar или Microsoft Clarity указывают, что афф детально анализирует поведение юзеров внутри воронки и постоянно оптимизирует ее. Поэтому есть смысл и в будущем пытаться искать его связки.
Вкладка Application → Local Storage – это вообще отдельная находка для веба, т.к. именно в ней можно найти счетчики визитов (например, можно понять, что конкурент показывает разные бонусы при первом и повторном заходе юзера в прилу), UTM-метки и маркеры, по которым видна логика всей воронки. Байеры, умеющие читать эти данные, видят значительно больше, чем те, кто ограничивается только визуальным анализом.
Адаптировать, но не копипастить
Когда полная карта воронки конкурента собрана, остается забрать логику и реализовать лучше. Копировать 1 в 1 нет особого смысла еще и потому, что к моменту запуска воронка уже может подавать признаки выгорания.
Тут сразу стоит задать себе несколько вопросов:
- Что именно конкурент продает ЦА (эмоцию быстрой наживы или, например, ощущение причастности к клубу «избранных» VIP-игроков)?;
- Как он это делает (через геймификацию на преленде, социальное доказательство или прямое давление таймером)?
Поделимся собственными недавними наблюдениями из практики: в ЛатАме и Юго-Восточной Азии сейчас особенно хорошо заходит геймификация через интерактивные преленды до перехода к PWA и ее «инсталла». Так, условное колесо фортуны или скретч-карты с гарантированным призом дают игроку ощущение немедленной победы еще до регистрации. В Европе (особенно в DACH-сегменте) этот же прием работает хуже. В этих гео высокий CR дают минималистичный дизайн PWA с акцентом на скорость и безопасность. Конечно, это не догма или аксиома, скорее паттерн, который прослеживается как на практике нашего внутреннего баинга, так и других участников комьюнити.
Допустим, веб замечает, что в конкретном гео в моменте лучше всего конвертит связка с колесом фортуны и локализованными отзывами и обилием видео/скринов под ними. Ему не нужно собирать аппку с нуля, т.к. в конструкторе PWA Group он может выбрать готовый шаблон, кастомизировав цвета и блоки прилы под свой оффер и добавив локализованные отзывы. Но еще быстрее можно создать копию прилы, которая уже дает высокий CR, и внести минимальные правки. Дальше только остается запустить трафик. Весь процесс занимает меньше часа вместо нескольких дней ожидания разработчика.
Тот же набор действий нужно проделывать и с креативами. Если заметили, что в гео именно под этот оффер заходит подход с эмоциональными реакциями, не нужно тупо в свою РК закидывать чужое видео, т. к. это и детект платформы, и этический вопрос. Лучше заказать или скормить ИИ референс и сгенерировать его улучшенную версию с другими лицами, но с той же идеей и структурой.
Из практики: финальная таблица по каждому проанализированному конкуренту должна содержать четыре параметра:
- Тип бонусного экрана;
- Триггеры внутри PWA;
- Подход в крео;
- Длительность открута.
Сравнивая несколько связок в одном гео на основе этих данных, можно в разы быстрее определить паттерны, которые работают именно на эту аудиторию. Если 3 разных конкурента используют один и тот же тип триггера в одном гео, то это уже не совпадение, а рыночный сигнал.
Вывод
Если не заниматься явной копипастой, то анализ связок конкурентов, льющих на PWA – вовсе не воровство, а реальный реверс-инжиниринг, который давно используют даже в белых нишах. Разбираете чужую рабочую схему, понимаете, что именно и почему конвертит, и собираете свою – быстрее и с учетом выявленных слабых мест. А кастомизировать воронку на этапе приложения, превратив инсайты из спаев в собственную профитную связку, вебам поможет конструктор PWA Group.
