В сегодняшней статье о топовых креативах и их составляющих, которые следует использовать с PWA, расскажет эксперт — сотрудник одной из ведущих гемблинг-партнерок Александр. Передаем ему слово. Привет всему гемблинг-сообществу!
Я работаю менеджером в одной из крупнейших гемблинг-партнерок и часто вижу какие крео конвертят, а какие — нет. Идея разобрать креативы пришла ко мне после вопроса от вебмастера, почему оффер, конвертящий у других байеров, показывает у него плохую конверсию, хотя таргет и оптимизация идентичны — вне зависимости от запуска на PWA или Webview.
В сегодняшней статье разберем:
1. В чем суть топового крео, у которого 90% не будет проблем с CTR.
2. Почему стоит уделять созданию креативов больше внимания.
3. Как избежать попадания креатива на спай.
4. Почему на один оффер с разных крео может быть разный конверт.
5. Почему при наличии собственных конвертящих креативов стоит отдавать предпочтение работе с PWA.
Видео креативы
Можно выделить несколько форматов видео креативов в гемблинге:
1. Эмоции. Каждый игрок в казино вносит первый депозит ради эмоций — азарт берет верх над прагматичностью и с карты списывается сумма его первого депа. Подобные эмоции аудитории вызывают именно крики радости людей в данном формате крео.
Формат эмоций показывает хороший конверт на всех гео — это самый универсальный подход как для старта работы с гемблой, так и для опытных команд, которые выливают по 100 перводепов дейли.
2. Новостной формат. Такой формат больше подходит для стран Tier1 и Tier2, к примеру, Германия, Канада, Австралия. Предназначен для игроков, которые нечасто играют в казино и сомневаются, а стоит ли попробовать еще раз. Новостной креатив подтолкнет их сделать тот самый заветный депчик.
Чаще всего, в таком формате используют новости с местного канала, а также слоты казино, большие выигрыши, вывод денег прямо на карту и в целом все, что вызывает желание игрока установить приложение, зарегистрироваться и поиграть.
3. Формат «Luxury». В таких креативах все создано по мотивам русского рэпа: красотки в купальниках, дорогие тачки, шикарная вилла, дорогой шмот и бассейны. Вся эта красота подтолкнет лудомана поиграть в казино, попробовать свою удачу — ведь всем хочется легких денег.
Зачастую такие креативы используют в странах Tier2 и Tier3: Турции, Польше, Чили, Бразилии, Чехии, Аргентине.
Статичные креативы
Картинки — самый простой и быстро проходящий модерацию вид креативов, который идеально подойдет для лудомана, пришедшего после работы домой и решившего воспользоваться шансом выиграть целое состояние. Однако как основной креатив я бы не рекомендовал использовать данный формат, поскольку вероятность хорошего конверта очень маленькая, хоть он и проходит модерацию быстрее. Несмотря на то, что такие креативы при серьезном подходе также будут генерировать профит, добиться хорошего CTR без того, чтоб креатив был без мотива и мислида — очень сложная задача.
Чаще всего картинки используются на страны СНГ: Беларусь, Украина, Узбекистан, Азербайджан.
Основные форматы креативов для гемблинг-вертикали мы разобрали — перейдем к стадии создания ТЗ для дизайнера.
Формирование ТЗ креатива для дизайнера
1. Длительность креатива
По статистике Facebook средняя продолжительность просмотра рекламного ролика составляет 6-8 секунд. В это короткое время нужно вложить всю суть игры в казино — эмоции и азарт.
2. Выбор гео
Мы выбираем гео для работы, и просматриваем примеры крео на спай сервисах, выносим для себя то, что хотим видеть в своем креативе.
В процессе своей работы с различными сорсами, гео и офферами, я регулярно пользовался спай-сервисами. Они отлично помогают понять, какой подход для выбранного гео зайдет лучше остальных. Обычно я ищу их по бандлу приложения для запуска, который очень просто достать прямиком из ссылки на прилу в Play Market. Бандл выглядит следующим образом: «com.roktom.snowslid». Если ввести его в спай, можно посмотреть креативы, взаимодействующие с этой прилкой.
Преимущества использования уникального крео с PWA
В процессе запусков, после выноса прил во многих сервисах, я начал изучать рынок PWA-приложений, и в данных реалиях нашел много плюсов использования именно их. Например:
- Бан приложения вас больше не касается, соответственно не нужно мучиться с перезапуском, либо куда хуже — потерей расходников;
- Ваш креатив не смогут так просто найти в спай-сервисах — как я сказал выше, почти все юзеры используют бандл прилы;
- Конвертят PWA зачастую лучше webview, особенно если подогнать дизайн PWA под лендинг (не раз проверено);
- На ссылку Facebook оптимизируется лучше, чем на прилы.
Хочу более подробно остановиться на втором пункте — почему важно, чтобы ваш крео имел минимум шансов попасть в спай.
Сейчас расценки топовых дизов на создание крео с нуля составляет около $40. Никто не будет делиться уникальными креативами бесплатно. Если креос сконвертил и его забрал другой арбитран, такого же конверта как раньше можно не ждать, особенно в не популярных гео.
Разбор основных частей креативов
Для разбора возьмем креатив в формате «эмоции». В качестве подопытных гео будем использовать Канаду и Италию — одни из самых сложных в работе и пугающих для начинающего арбитражника, но точно не для бывалого байера.
Канада. Оффер — Ice Casino
1. Вступление, цепляющее взгляд. Анимация, сразу вылетающая плашка «CANADA ONLY» дает игроку понять, что предложение специальное и таких больше нет!
2. Популярные личности. Рекомендую использовать популярных медийных личностей вашего гео — стримеры, крутящие слоты на аудиторию, добавят казино узнаваемости и повысят к нему доверие со стороны игроков.
3. Несколько слотов или персонажей из них.
Игрок понимает, что одной египетской темой он не ограничится и пул из слотов довольно обширный, что 100% завлекает его больше и больше.
4. Эмоции. Как я писал еще в самом начале — главное вызвать эмоцию у игрока, зацепить его, дать ему понять, что он сможет расслабиться после тяжелого дня на работе или отдохнуть на выходных, покрутив слоты в местном онлайн-казино.
5. Насыщенность. Из правил успешного CTR мы уже поняли, что первые 6-8 секунд должны быть максимально цепляющими. В данном случае внимание аудитории привлекают красивые переходы, прокручивание слотов, большой выигрыш, эмоции игрока и зачисление выигранных средств на карту.
6. Призыв к действию. Текст в конце с призывом получить бонус за депозит обязателен. Этот пункт повысит показатель reg2dep на дистанции за счет призыва к внесению депозита.
Почему нужно уделять внимание тексту в конце? Есть несколько причин:
1. Потеря конверсии из реги в деп, в случае обещания бонуса за регистрацию.
2. Потеря конверсии из инсталла в регу и затем в деп, в случае обещания бонуса за инсталл.
3. Игрок, конечно, хочет получить бонусы к первому пополнению, ведь это приятная плюшка, от которой невозможно отказаться.
4. Качество тестовой капы напрямую зависит от конечного текста, если там будет мотив к заработку, обещания выигрыша каждому. Все будет ограничиваться лишь тест капой, которая будет оплачена в случае, если KPI — только минимальный депозит.
Италия. Оффер — Ardente
1. Коронные для гео слоты. Самым популярным лендингом на оффере Ardente является «Куриное колесо» и в нашем креативе используется именно он.
2. Схожесть лендинга и креатива. Большим плюсом к ROI будет креатив, изготовленный под лендинг казино. Игрок будет переходить и видеть одинаковую с креативом картинку.
3. Популярная в гео платежная система UniCredit. Популярные платежные системы добавляют достоверности креативу и игрок с большим доверием относится к казино.
Как упомянул выше, сетап из лендинга и креатива идеально работают в связке, но мы вдобавок можем поставить свой дизайн PWA-приложений.
Таким образом, игрок на всех этапах перехода от креатива к лендингу будет видеть одинаковую картинку, что сделать на прилах зачастую нереально, особенно если приложения не написаны под вас.
Итог
С уникальными креативами желательно работать через PWA-прилы, чтобы ваш креос, лендинг и дизайн PWA совпадали и способствовали лучшему конверту и чтоб они не попадали на спай и не использовались другими вебмастерами.
Не пренебрегайте изучением спай-сервисов перед составлением ТЗ для дизайнера. Только грамотные и неспешные тесты помогут вам найти свой ключик для открытия ящичка с огненным ROI.
