Креатив — первый и важнейший этап любой воронки: без привлекательного крео зацепить юзера не выйдет, и весь бюджет РК улетит впустую. А чтобы сделать креатив цепляющим, нужно сыграть на том, что интересует ЦА. Чаще всего арбитражники используют боли ЦА: азарт, шанс сорвать джекпот, возможность быстро разбогатеть. Это рабочий подход, но он не лишен минусов, которые непосредственно бьют по ROI: подобные креативы почти не отличаются друг от друга и быстро выгорают — иногда связки приходится менять почти каждый день.
По запросу Plinko в библиотеке Facebook Ads большинство креативов однотипны, изображают или деньги, или выигрышный игровой процесс.
Чтобы выделиться и привлечь внимание ЦА, арбитражник может использовать более интересный подход: закликбейтить юзера через инфоповод, актуальный мем или тренд. Этот прием называется хуком. На первый взгляд хук кажется беспроигрышным: юзер сразу обращает на него внимание, он не теряется на фоне других крео и выделяется тем, что попадает в актуальные тренды. Но даже хук можно может в итоге оказаться скучным и банальным: юзер скипнет его, а бюджет РК сольется в пельменную. В тексте команда PWA Group рассмотрела, как избежать этого, сделать хук конвертящим, состыковать его с прелендом и благодаря ему пролить трафик в плюс.
Как выстраиваются креативы на основе хуков
Слово «хук» с английского переводится как «крючок» — то есть это крючок, на который цепляют внимание пользователя. Чтобы сделать это, нужен яркий и необычный видеоряд — такой, который бы вызвал интерес и эмоциональный всплеск. Чаще всего таким видеорядом выступает мем, тренд или что-то, что вызывает у юзера небольшой шок: видео с авариями, падениями, намеками на эротику, если только она соответствует правилам рекламной сети.
Пример креатива с «эротическим» хуком
В основе хука всегда лежит первый кадр: если первые секунды зацепили юзера — креатив, скорее всего, будет успешным, а пользователь перейдет на преленд. В основе таких первых кадров всегда лежит интрига, удивление, испуг — какая-то сильная эмоция, после которой наступает «разрядка» и переход в рекламу.
Пример цепляющего первого кадра для хука: после него может идти переход на рекламу слота
Креатив можно сделать либо в виде резкой склейки, которая перейдет в рекламу, либо плавным и нативным. Иногда можно даже задействовать мисслид, если правила платформы и ПП это позволяют: главное — сделать его так, чтобы сохранить нужную цену реги или депа и не снизить при этом качество трафика. Чтобы этого достигнуть, не следует затягивать переход к рекламной части крео: не следует делать хук дольше 10-15 секунд, а сам хук должен плавно переходить в рекламную часть креатива. Например, девушка не может расплатиться с курьером, он берет ее телефон, заходит в магазин приложений и скачивает ей тот же Sweet Bonanza. Хук здесь — девушка, у которой нет денег на оплату курьеру, он цепляет внимание юзера и быстро переходит в рекламную часть креоса.
Пример хука с резким переходом — затронута провокационная тема, которая тут же переходит в рекламу
Часто в качестве хука используются мемы, как актуальные, так и, что называется, «вечные». Тогда мемный видеоряд — хук — переходит в рекламу слота.
Пример видеокреатива с Леонардо ДиКаприо в качестве хука
Как сделать креатив с конвертящим хуком
Недостаточно подобрать подходящий видеоряд и цепляющий хук: есть правила и рекомендации, которые могут усилить крео и увеличить шанс арбитражника выйти в плюс.
- Старайтесь находить уникальные и цепляющие инфоповоды. Сегодня среди крео с новостными хуками можно встретить одну и ту же тему: о скрытых доходах футболиста Криштиану Роналду. Один и тот же хук встречается у разных реклов, на разных гео и под разные слоты. Так делать не стоит: креатив затеряется на общем фоне и быстро выгорит. Лучше подобрать что-то уникальное и свежее.
- Не используйте политические инфоповоды. Политика — острая тема, которая чаще выводит людей на негативные эмоции, чем продает.
- Старайтесь не делать резких склеек. Хороший видеокреатив получается, когда хук плавно переходит в рекламу слота. Резкие склейки могут разочаровать юзеров, иногда — даже отпугнуть их.
Пример потенциально неудачного крео — хук почти не ощущается, всё внимание переходит на вторую часть креоса, шаблонно рекламную.
- Подгоняйте преленды под крео. Хуки часто основываются на инфоповодах и трендах — и эти инфоповоды и тренды часто меняются. Например, если хук адаптирован к черной пятнице — на PWA можно затронуть эту тему. Но тема быстро устаревает, и приходится искать что-то новое. Как раз в таких случаях конструктор PWA Group позволяет вместо заказа целой новой страницы изменить отдельные элементы — надписи, иконку, скрины и отзывы. При этом процесс займет всего несколько минут.
- Проработайте сценарий крео. Одного только хука, который вызывает мгновенную эмоцию вроде испуга, недостаточно. Лучше создать сюжет, который будет цеплять юзера ровно до перехода на рекламу. Хороший пример такого сюжета — богатая девушка проходит мимо попрошайки, и вместо того, чтобы подать ему денег, выбивает у него стаканчик из рук и дает смартфон с условным Plinko, что меняет всю его жизнь. Хук — реакция девушки на нищего, это вызывает у зрителя эмоции, ему интересно узнать, что будет дальше.
Итог
Использование хука — это один из самых эффективных и конвертящих подходов к креативам. Но в случае с хуками, основанными на инфоповодах, обновлять и крео, и преленд нужно регулярно: тренды меняются слишком быстро. Именно при использовании хуков преимущества PWA раскрываются в полной мере: заказывать новые WebView под каждый тренд было бы слишком дорого и нецелесообразно, пока PWA можно собрать за пару минут и сразу запустить на нем РК. А конструктор PWA Group позволит как мгновенно создать привлекательную прилу, так и поменять в пару кликов любой его элемент.
