Многих в аффилиатке январь 2026 года стал холодным душем. Пока новички списывали все на «праздничное похмелье» аукциона, опытные байеры уже к середине месяца обнаружили неприятный тренд. Привычные метрики в статке рекламного кабинета резко поползли вверх. СPM на ключевых Tier-1 и Tier-2 гео показал рост на 15–20% по сравнению с этим же периодом в 2025 году. Окупаемость старых связок резко просела. В общем участники формумов и TG-каналов отмечают, что траф дорожает, а юзер становится «тяжелым».
Можно было бы списать все на типичный откат после новогодних праздников. Но кажется, это не временная турбулентность, а последствия закономерной эволюции рынка и развития сорсов. Аукцион продолжает уплотняться, «гайки» в политике конфиденциальности Apple и Google закручиваются, и в целом наблюдается глобальный дефицит рекламных позиций с адекватной ценой за клик. Все это усложняет выкуп «дешевого» трафа. Раз повлиять на стоимость входа в аукцион можно лишь минимально, то нужно работать с тем, что хоть как-то поддается контролю. Речь о CR и CTR юзера внутри воронки. Словом, нужно не только гоняться за дешевыми кликами, заливая на широкую аудиторию, но и уметь выжимать максимум из каждого зашедшего потенциального лудомана.
Смещение акцента от количества к качеству связки
В 2022-2023 годах еще можно было выезжать на объемах, заливая даже на посредственные прилы. Аукцион с более-менее адекватной стоимостью прощал огрехи в дизайне и низкую скорость загрузки. Сейчас же, когда клик стоит дорого, потеря юзера на этапе «белого экрана» или из-за кривой верстки прилы становится фатальной для ROI.
Классические арендные WebView-решения все чаще становятся бутылочным горлышком. Последняя глобальная чистка и изменения правил модерации в Google Play сильно ударили по рынку арендых приложений. Казалось бы,Цены на трафик в 2026 подскочили – пришло время переосмыслить все? постепенно все восстанавливается, но на практике, чтобы пройти модерацию в сторах, их дизайн делают все более «веганским» и мягким. В итоге гемблер кликает на агрессивный крео с эмоциями и выигрышем, а попадает в прилизанную instant-прилу «три-в-ряд». Даже в эпоху крашей такой мисматч рубит click2inst, inst2reg, не говоря уже о самом депозите.
Когда у веба есть полный контроль над визуальной частью воронки, проблема высокой стоимости лида решается проще, быстрее и дешевле. Имея собственные уникальные PWA под рукой, веб, как минимум, убирает фактор зависимости всей связки от правил модерации традиционных сторов. Можно делать дизайн прилы настолько агрессивным и тематическим, насколько это нужно. Приложения, которые визуально продолжают историю креатива, а не наоборот, ломают ее, за ~10 минут собираются в конструкторе прогрессивных веб-приложений PWA Group. Когда нет лишних редиректов, а загрузка прилы мгновенная даже при слабеньком подключении, довести до регистрации тот драгоценный трафик, за который есть переплата в аукционе, гораздо легче.
Снижаем CPA через оптимизацию технички
Помимо визуала, огромную роль играет техническое соответствие ожиданиям юзера. По последним оценкам, в 2026 году на Android-устройства приходится 71+% мирового рынка смартфонов. Но и сам сегмент сегодня фрагментирован как никогда. Сотни оболочек, кастомные настройки интерфейса, разные положения адресной строки в браузерах – все это влияет на восприятие.
Если PWA выглядит криво на популярном в Индонезии Xiaomi или Samsung из-за перекрытых кнопок интерфейса, то бюджет сливается впустую, а трафик дорожает. Юзеры быстро считывают такой продукт как «паленку». Если исключить фактор алгоритмов рекламных платформ, то борьба с дороговизной трафика во многом будет заключаться в работе над персонализацией UX.
Максимально подробная и продуманная адаптация интерфейса под конкретные гео и устройства повышает Inst2Reg на ~15-20%. Это ли не прямая экономия бюджета? Вместо того чтобы покупать больше трафа, мы просто эффективнее конвертируем объем, который уже имеется. В PWA Group недавно появилась возможность гибкой настройки шаблонов, где можно корректировать 95+% всех блоков приложения. Теперь корректировать можно не только расположение блоков. В конструкторе шаблонов есть возможность выбора цветвой гаммы, шрифта и других частей прилы под менталитет гео. То есть «общую» прилу можно оперативно превратить в нативный продукт, который вызывает доверие у локального игрока. Чем меньше юзеру нужно думать на странице прилы, тем дешевле такой игрок обходится.
Pixel против Privacy Sandbox
Рост цен на трафик во многом обусловлен тем, что FB, TikTok, Google и другие нетворки получают все больше данных о пользователе. Следовательно, продать такого ценного релевантного юзера можно дороже. Даже такие инициативы, как Privacy Sandbox от Google хоть и усложняют атрибуцию, но больше напоминают историю для отвода глаз в вопросах сохранения приватности. Правда такая инициатива не тотально мешает рекламе, а режет точный персональный трекинг. Из-за этого пиксель не получает все данные о событиях, а значит, алгоритм не может быстрее обучаться и искать платящую аудиторию. Отсюда возможен и рост стоимости лида и метрики часто «плавают». Проблема частично решается через Server-Side трекинг. Правда в том, что пиксель постепенно перестает быть детектором, теперь это скорее один из сигналов для веба.
Типичная проблема в классической схеме с проливом на WebView – это потеря постбэков и корректное отстукивание событий. Теряется от 10% до 30% данных, из-за чего оптимизация кампаний может какое-то время буксовать. PWA в этом плане выигрывает за счет прозрачности. Из-за того, что весь путь юзера происходит в веб-среде, а сама прила размещена на реальном домене, афф на 100% контролирует трекинг. Правильно настроенная передача событий (покупка, реистрация) через API дает возможность «скармливать» алгоритмам максимально точные данные. За счет повышения релевантности снижаются CPM и CPC.
Кроме того, у каждого, кто льет трафик не первый день, уже есть своя уже купленная база юзеров. Раз уж трафик обходится дорого, то вечную гонку за дешевым FTD в целях экономии стоит поставить на паузу, и уже сейчас активнее применять инструменты для повышения LTV:
- Сегментированные пуш-уведомления. Рассылка пушей всем подряд только выжигает базу. В идеале все уведомления должны быть привязаны к событиям: «Зарегистрировался, но не депнул» или «Не заходил в приложение 3 дня»;
- Удержание через PWA. В отличие от стор-аккаунтов, которые банятся вместе с базой юзеров, домены PWA живут дольше, а в случае бана домена сама прила на телефоне продолжает работать без проблем..
Гибкая система настройки событий и пушей в кабинете PWA Group позволяет реализовать сложные цепочки ретеншена без привлечения программистов. Когда каждый инсталл стоит дорого, у веба уже нет права просто «забыть» про юзера после установки. Выжимать нужно все.
Вывод
Цены на трафик в аукционах популярных сорсов будут только расти, это реальность с которой придется смириться. Ожидать, что аукцион «остынет», бессмысленно. Глобальная инфляция, рост конкуренции и регуляторные ограничения продолжат давить на маржинальность аффилиат-индустрии.
Но и отчаиваться не стоит, т.к. до заката профитных заливов еще очень далеко. Скорее это очередной сигнал к смене стратегии. Модель «залил подешевле – получил как получится» уже давно умерла. Противопоставить росту цен можно только ювелирную работу с конвертом. Переход на управляемые PWA-воронки, глубокая кастомизация дизайна под устройства и менталитет, а также жесткий контроль передачи данных для обучения алгоритмов – оптимальный путь к сохранению и скейлу ROI. Трафик стал золотым, поэтому и воронка должна работать как золотые швейцарские часы, не теряя ни одного вложеного в нее цента.
Словом, нужно не только экономить, но и зарабатывать больше за счет более высокого качества игроков. Реклы сегодня стали требовательнее, но еще больше они изголодались по дейстивтельно качественным лидам и готовы за них платить по достоинству. И этим нужно пользоваться.
