Чаще всего байеры тестируют дизайны PWA так: создал одну прилу, придумал один подход, подготовил 7–10 креативов под этот подход и стартуешь. Когда на рынке не было большой конкуренции, а достичь ROI 200–300% было относительно легко, такой шаблон действий мог существовать. Но сейчас такой алгоритм заберет слишком много времени и затянет поиски профитной связки.
В этом материале мы расскажем, как оптимальнее проводить сплит-тест, что для этого нужно и на что обратить внимание.
Как проводить сплит-тестирование дизайнов PWA-прилы
Чтобы не терять время и быстрее найти конвертящий дизайн, условно разделим сплит на два этапа: до начала закупки трафика и уже во время открутки рекламы.
До начала тестов
Сначала нужно уникализировать креативы, а потом создать несколько РК в разных кабинетах. Если Facebook отклонит креатив на одном аккаунте, то придется переключаться на другой профиль, слегка изменяя его настройки, а потом запуская кампанию. Вот что советуют опытные байеры для прохода реджектов.
Также необходимо заготовить несколько PWA-приложений с разными дизайнами под выбранный подход. Благодаря этому можно в короткие сроки протестировать не одно оформление, а сразу пачку, сэкономив десятки часов.
Некоторые арбитражники надеются на удачу и заказывают новый дизайн только после того, как убедятся в низком конверте старого. С одной стороны их можно понять: креативщики знают, сколько реклы платят в гембле, а потому не стесняются поднимать ценник до $30–40 за один дизайн. Но профессионалы поступают умнее, создавая прилу и оформляя ее внешний вид в специальных конструкторах вручную. В сервисе PWA Group можно не только с нуля подготовить нужное количество PWA-приложений для работы, но и бесплатно выбрать дизайн для каждого варианта из библиотеки шаблонов.
Поэтому подготовка к сплитам не занимает много времени, а байер может отложить больше денег на поиски связки.
В процессе работы
Когда под рукой есть несколько кабинетов, пачка креативов и приложений с разными дизайнами, можно приступать к самому тестированию. Для этого запускаем сразу несколько кампаний на подготовленные прилы и отслеживаем их показатели.
Общий алгоритм для сплит-тестирования PWA-приложения мы уже обозревали в другом материале, а потому кратко объясним, на что нужно обратить внимание при тестировании дизайнов.
Что нужно отслеживать при сплитах оформления PWA-приложения
Опытные байеры советуют обращать внимание на следующие детали:
Метрика click2inst. Этот параметр напрямую обозначает, насколько интересен тот или иной дизайн для ЦА. Если байер уверен, что дизайн должен понравиться, а аудитория все не скачивает прилу, то стоит поменять другие элементы ленда с PWA, например, комментарии юзеров. Желательно, чтобы они были на родном для игроков языке и закрывали главные боли юзеров: как быстро выводят выигрыш, насколько щедрые бонусы, как работает поддержка и т.д.
Реакция аудитории на комментарии. Чем больше отзывов и оценок, тем выше доверие аудитории. Поэтому за каждым дизайном можно закрепить свой посыл комментариев. Например, под PWA №1 игроки описывают эмоции и ассортимент игр, под PWA №2 — возможность вывода средств в крипте за две минуты и моментальный ответ саппортов и т. д. Но готовить содержательные комментарии, а потом еще и переводить их на разные языки достаточно долго и трудно.
Чтобы не оплачивать труд программиста и переводчика, текст отзывов можно подготовить и перевести на любой язык в конструкторе PWA Group. Байер сам выбирает язык PWA-приложения, описания, оценок, комментариев и дизайны. Более того, арбитражник может сам добавить ответ от имени разработчика, что дополнительно повысит привлекательность продукта для игроков.
Особенности конвертящих креативов. Маскоты, популярные слоты, суммы джекпотов — каждый из элементов может по-своему повлиять на восприятие аудитории. Например, огромные выигрыши считаются частью агрессивного дизайна, а потому некоторым игрокам это не понравится.
Практика показывает, что если сделать хотя бы три разных дизайна, то один с большой вероятностью принесет положительный результат. Иногда бывает, что высокую конверсию приносят сразу два варианта или ни один. В последнем случае, как правило, подводят креативы. Если и замена креосов не исправляет ситуацию, то стоит выбирать другой подход.
Заключение
До начала тестов необходимо уникализировать креативы и подготовить пару кабинетов для запусков РК. Это поможет сэкономить время, если Facebook не примет часть креосов.
При создании дизайна нужно учитывать и внешний вид лендинга с прилой. Например, если будет мало отзывов и они будут неправдоподобными, то игрок уйдет, не глядя на дизайн.
Чтобы не терять деньги и время на программиста для разработки прилы и креативщика для создания дизайнов, удобнее делать все самому в конструкторе PWA-приложений. В PWA Group байер может сам создать аппку с нуля, бесплатно выбрать любой дизайн из библиотеки шаблонов и настроить все остальные элементы лендинга. Благодаря этому сплит-тестирование будет проходить быстрее, а под пробные заливы останется больше денег.
