Если верить статистике, то уровень доверия людей зависит от того, насколько они счастливы и уверены в своем финансовом будущем. Например, в Индии 82% людей считают себя счастливыми, поэтому 56% из них заявляют, что большинству людей можно доверять.
В контексте арбитража трафика и особенно гемблинга это указывает, насколько жители ГЕО будут доверять «историям успеха» или «фейковым отзывам». Поэтому креативы с таким подходом будут работать лучше, а шанс зацепить игрока — выше. Сегодня разберемся, как использовать подход с «историями успеха» при заливе через PWA и минимизировать шанс отпугнуть юзера.
Как создавать креативы с историями успеха
Мы разберем создание креоса в три этапа. Для этого далее рассмотрим небольшой алгоритм, который поможет составить представление о рабочем ГЕО, его особенностях, а потом продумать логику креатива и протестировать ее в рекламной кампании.
Анализируем ГЕО. Чтобы составить «историю успеха», нужно выяснить минимум три детали:
- Как общество относится к государству. Если жители доверяют властям, верят в стабильность и уверены в финансовом будущем, то с креативом можно сильно не заморачиваться. В Tier-1, где такая позиция доминирует, хватит обычной локализации по языку, внешности, валюте и другим характерным для рабочего ГЕО деталям. На количество FTD это повлияет, но не так сильно. Например, в странах Скандинавии люди в целом доверяют государству, поэтому фейковые отзывы от якобы сограждан их насторожат. Гораздо выгоднее будет просто рассказать о возможных рисках и суммах, которые в среднем забирают игроки из этих стран. Для жителей Скандинавии онлайн-казино — это не способ заработка, а способ развлечения;
- Как люди доверяют друг другу. В Tier-2,3 странах, в которых присутствует определенное недоверие к правительству из-за коррупции, небольшого количества социальных благ, слабой медицины и других аспектов, такой подход не подойдет. Юзеры больше склонны доверять согражданам, их мнению и оценкам. В работе с такой ЦА придется детально изучать, с какими проблемами сталкиваются люди, кто для них является авторитетом, как много они зарабатывают и так далее. Например, в Перу порядка 25% жителей имеют незакрытые долги, не доверяют коррумпированному государству и идут в казино заработать. Поэтому для них история соседа, который поставил 100 перуанских солей и забрал 16 000 солей для покрытия долгов, сработает значительно лучше красивого рассказа про джекпот;
- Какой уровень социального неравенства. Чем больше богатый класс отделен от бедного, тем выше уровень социального неравенства. Именно поэтому бедняки из Индии едва ли станут доверять истории о выигрыше условного топ-менеджера компании в Нью-Дели. Поэтому на креосах индийцы должны видеть местных сапожников, пекарей, прачек, уборщиков и других людей, похожих на них.
Кроме того, нужно по классике выяснить локальные языки, типичную внешность и средний заработок в ГЕО. Например, в Бразилии средний заработок равен примерно $490. Поэтому выигрыш соседа в $5 000 выглядит убедительно, а в $10 000 000 — нет.
Продумываем логику креатива. С помощью ИИ можно собрать всю информацию в кучу и продумать несколько сценариев, вокруг которых будет собрана линия креатива. Представим, что нужно продумать историю для Перу: люди в долгах, доверяют только близким соседям, зарабатывают мало, ищут деньги для поездки в отпуск или закрытия долгов. В таком случае история будет выглядеть так:
- Я живу в пригороде Лимы, пашу грузчиком в супермаркете: денег еле хватает, кредиты душат, про отпуск только шутим с женой.
Всегда думал, что все эти «выиграл за неделю» — развод, пока сосед снизу, такой же бедолага, не показал мне на кухне баланс на телефоне: за пару недель поднял сумму, как мой полугодовой оклад.
Решил попробовать по‑минимуму: отложил 100 солей, которые собирался отдать за долг, и крутил только их. Через пару недель смотрю — там уже несколько тысяч, хватило закрыть самый жёсткий кредит и купить дешевые билеты к морю для семьи.
Если бы кто-то из рекламы мне это рассказал, не поверил бы. А когда видишь своего соседа с такими же зарплатами — начинаешь думать: если уж он смог с сотни солей, почему бы хотя бы не проверить самому на небольшой сумме.
Вокруг этого сценария уже можно продумывать остальные элементы РК: объявление, CTA, оформление лендинга, отзывы в PWA, пуши и т. д.
Тестируем в самом приложении. Сказать заранее, на каком этапе РК «выстрелит» история успеха, не получится. Где эффективнее всего разместить креос и его отдельные фрагменты, мы еще расскажем далее. Но у аффилиата должна быть возможность быстро менять подходы. Например, до 2023 года в Испании было невысокое доверие к государству из-за обилия мошеннических операторов на iGaming рынке. Но в 2024–2025 годах регулятор DGOJ буквально вычистил рынок: около 30 нелегальных операторов получили штрафов на €142 млн. Поэтому люди стали больше доверять государству из-за активных мер защиты их интересов, а отзывы по типу «DGOJ одобряют это казино, я проверил» только добавили конверсии арбитражникам. Создавать новые PWA в таком случае, либо массово менять старые аппки, было бы невыгодно и долго. Но сделать все то же самое через специальный конструктор займет не более 15 минут. В PWA Group аффилиат сам собирает кастомное приложение, и за несколько кликов создает нужное количество его копий.
Это позволяет сразу тестировать несколько разных подходов и выделять наиболее оптимальный способ влияния на аудиторию гораздо быстрее.
Где рассказать о «невероятных выигрышах» в PWA
Теперь разберемся, где и как можно упомянуть «истории успеха» в PWA, чтобы с большей вероятностью зацепить свою ЦА. Представим, что посыл с соседом, который сорвал джекпот, уже заявлен в объявлении Facebook. В таком случае упомянуть историю успеха можно на:
Прелендинге. Классический пример преленда — история успеха юзера, который выиграл крупную сумму. Структуру такой посадочной страницы легко найти в сети: описываем автора истории так, чтобы он был похож на представителя ЦА, указываем его проблему и плавно ведем к решению в виде продвигаемого онлайн-казино.
На этапе тестов можно сгенерировать текст в ChatGPT, но в дальнейшем лучше обратиться к копирайтеру из рабочего ГЕО. Изображения самого «автора» можно добыть из Facebook, а затем обработать их в Nano Banana или других нейросетях. Главное — не использовать одного человека на больше чем 10–15 лендах. Алгоритмы Facebook достаточно быстро выделяет одинаковые страницы, находит связанные с ними БМ и блокирует.
В отзывах. Если на креосе заявлен победитель с суммой джекпота, то эту же мысль желательно продолжить в отзывах. Пользователь почти гарантированно заглянет туда: порядка 77% юзеров читают хотя бы один отзыв перед скачиванием приложения. Поэтому разместить первым отзыв с историей везунчика — надежный способ привлечь к нему внимание.
В описании PWA. После отзывов и скриншотов приложения юзер обычно смотрит в описание аппки. Там уже можно сделать небольшой топ победителей из региона целевой аудитории вплоть до города и включить туда «того самого соседа-счастливчика».
Помимо этого в описании нужно указать популярные методы оплаты и другие детали, которые важны для юзеров.
В пушах. Полноценную историю в уведомлениях передать не получится, но на основе самого PWA будет проще выяснить, какие пуши отсылать аудитории. Например, если в PWA конвертит лучше жители конкретного ГЕО, то можно предложить бонусы «только для жителей города N».
Все эти элементы нужно комбинировать по очереди и проверять, как они влияют на количество FTD от целевой аудитории. Каждый раз просить программиста об этом — способ разориться наверняка. Опытные аффилиаты рекомендуют использовать инструменты, где настроить все детали PWA можно сразу и в одном месте, например, специальные конструкторы. В PWA Group создать приложение, отредактировать любое текстовое или графическое поле можно бесплатно даже после запуска РК. Кроме того, в сервисе можно подключить пуш-рассылку и нацелить ее нужные сегменты аудитории или отдельные PWA.
Заключение
В мире хватает стран, где люди еще не разочаровались в обществе, и готовы доверять согражданам. В гемблинге это помогает эффективно обрабатывать аудиторию и убежать юзеров в том, что продвигаемый оффер — то, что нужно игроку. На доверие юзеров влияет отношение людей к государству, своему окружению, а также уровень социального неравенства в обществе. В зависимости от этих показателей, необходимо вырабатывать разные подходы к составлению «историй успеха». Но в любом случае аффилиат должен быть способен быстро проверять гипотезы, искать наиболее удачные фишки в PWA и масштабировать связку. С конструктором PWA Group эта задача решается за считанные минуты. Интерфейс позволяет даже без знания программирования собрать приложение, настроить все его элементы и редактировать их по мере необходимости бесплатно. Поэтому найти конвертящую связку, увеличить количество FTD и выйти на стабильный профит будет гораздо легче.
