Многие считают, что в Tier-2 уже стало почти невозможно налить в жирный плюс. Но свежий кейс Roсkit Media с $5186 чистого профита и ROI 103,43% в заливе на Аргентину доказывает обратное. Разберем, как команде удалось добиться таких результатов, заливая на оффер Jugabet от Growe Partners из FB через PWA, созданные в конструкторе PWA Group под Android. Если ищете рабочую связь и хотите понять, как работать с латиноамериканским рынком и PWA, этот материал точно пригодится.
Период: 01.03–15.03
Оффер: Jugabet
Источник: FB + PWA (Android)
Приложения: PWA Group
Расходы: $5013.91
Доход: $10200
Прибыль: $5186.09
ROI: 103.43%
Почему выбрали именно Аргентину?
Аргентина — гео Tier-2 с населением 45,54 млн, где основным языком является испанский, а валютой – аргентинское песо. Звучит стандартно, но дьявол, как обычно, в деталях. По свежему анализу рынка, Аргентина является лидером в сфере iGaming в Южной Америке. Здесь играет более 8 млн человек, из которых 25% – совершеннолетние пользователи, и это преимущественно молодежь в возрасте до 29 лет. То есть, это именно та аудитория, которая легко воспринимает новые технологии и активно пользуется смартфонами.
Почти треть (29,1%) этих игроков выбирает онлайн-казино не просто так, а из-за высоких шансов на выигрыш и, что немаловажно, интересной подачи. То есть аргентинцы любят азарт, но им нужно шоу, яркая картинка.
Креативы с богами, бонусами и локализацией
Исходя из особенностей аудитории, команда решила, что подход к креативам должен быть соответствующим. Из опыта байеров Roсkit Media, в Аргентине лучше всего «залетают» крео с яркими слотами, демонстрацией больших выигрышей именно в песо (важно, чтобы юзер видел суммы в привычной валюте), понятными бонусами (до 200% и фриспины — почти всегда работающий текстик), с почти всегда работающим текстом. Атмосфера легкой игры и быстрого выигрыша цепляет местную ЦА на ура.
Использование в связке образов богов, например Зевса не было случайным. Такие образы ассоциируются с силой, богатством и удачей в любом гео, создавая эпическую атмосферу игры. Юзер, увидев такой креатив, подсознательно чувствует, будто становится частью чего-то великого и судьбоносного. Кроме того, такой подход выгодно отличается на фоне стандартных «крути-выигрывай».
Детально проработанное PWA-приложение
Источником трафика был старый добрый FB, а вот прокладкой между рекламой и оффером служили PWA-приложения адаптированные под Android-устройства. Именно PWA, созданные с помощью конструктора PWA Group, стали тем мостиком, что эффективно конвертировал трафик в FTD. Почему PWA? Потому что они стабильны, быстро загружаются и, главное, не нуждаются в танцах с бубном при публикации в сторах, что особенно актуально для гемблинга после штормов Google Play. Возможность быстро кастомизировать дизайн под крео и оффер – еще один огромный плюс, позволяющий тестировать различные подходы «на лету».
Приложение было детально проработано (рейтинг, комментарии пользователей, описание с упоминанием бонусов, галочка верификации, дизайн, релевантный оффер, креативы и т.д.). Это были как кастомные прогрессивные прилы, так и с использованием шаблонов, доступных в PWA Group — были проведены сплит-тесты PWA с разным дизайном шаблонов.
«Дожатие» игроков, которые уже установили приложение, но не зарегистрировались или не внесли депозит достигалось благодаря push-уведомлениям —
использовалась интервальная рассылка по дням недели (с эмоциональными заголовками, словами-маркерами, призывающими к действию, эмодзи с call to action, изображениями, ассоциирующимися с игрой), а также триггерные пуши, ориентирующиеся на определенное действие (инсталл, регистрация, депозит и тд).
Разбор полетов на цифрах и ROI
А теперь к самому интересному — результатам в виде конечного профита. За период с 1 по 15 марта общие расходы на РК составили $5 013,91. Доход при этом достиг $10 200. Путем простой арифметики можно определить, что чистая прибыль = $5 186,09 (ROI 103,43%)!
Такие показатели являются логичным результатом грамотного анализа гео, точно подобранных крео, резонирующих с менталитетом и запросами местной аудитории, и использование эффективного инструмента в виде PWA. Когда каждый элемент связки работает слаженно, байер может рассчитывать на высокий CR и, следовательно, приятный профит. Умение адаптировать PWA, быстро меняя визуал или описание через PWA Group, позволяет максимально соответствовать ожиданиям игрока, перешедшего из конкретного крео.
Выводы и точки роста
Этот кейс еще раз доказывает, что PWA для iGaming можно и нужно использовать в работе даже с Tier-2/Tier-1 гео, а молодая, азартная аудитория, любящая яркие эмоции и верящая в удачу — идеальная почва для гемблинг-офферов.
Среди ключевых факторов успеха в этом кейсе следует выделить:
- Глубокое понимание целевой аудитории (достоинства, язык, валюта, триггеры);
- Локализация и культурная адаптация креативов и приложений (использование резонирующих образов (боги), демонстрация выигрышей в местной валюте);
- Эффективное использование PWA (скорость, стабильность, гибкость кастомизации). Возможность оперативно купить домены или настроить пуши прямо в сервисе, например PWA Group — еще одно весомое преимущество, экономящее время и ресурсы.
Главное – не бояться тестировать, анализировать результаты и адаптировать свою стратегию. Рынок постоянно меняется, но держащие руку на пульсе и использующие правильные инструменты всегда будут в плюсе.
