PWA-приложения уверенно завоевывают позиции в заливе на гемблинг, предлагая арбитражникам гибкость и новые возможности, включая практически полную кастомизацию приложения под оффер, гео и источник. Но какой же ROI считать успешным при работе с этим инструментом, чтобы не уйти в минус и не променять свой суперкар на старый добрый электросамокат? В этой статье команда сервиса PWA Group кратко, но по сути расскажет о тонкостях вычисления точки безубыточности, опираясь на конкретные цифры и бенчмарки.
Какая она, золотая середина в ROI при заливе гемблинг-офферов с PWA
Итак, вебмастер залил кампанию на PWA и с нетерпением отслеживает ключевые показатели в трекере. Но какой же ROI считать успешным именно для этой связки? Приведем несколько вариантов в процентном соотношении, статистика которых основана на сотнях реальных заливов РК.
- 70-100% и выше – именно на такие показатели следует ориентироваться в первую очередь. Благодаря своим преимуществам PWA позволяют добиваться высокой конверсии при относительно небольших затратах. Поэтому ROI в этом случае должен быть выше, чем при заливе на лендинги. Если собрать PWA, максимально похожее на реальную карточку приложения в Google Play, то можно рассчитывать на показатели не хуже, чем у классических приложений;
- 30-70% – неплохой показатель, особенно на старте. Это еще не повод для паники, но и не причина расслабляться. Такой ROI может свидетельствовать, что РК и веб-прила хорошо «зацепили» ЦА, но связку или отдельные ее элементы (включая приложение) еще можно значительно улучшить.
Тут не лишним будет проведение анализа того, что можно оптимизировать. Возможно, стоит потестировать другие офферы в том же гео или поработать над отзывами, визуальной составляющей приложения, а также его соответствием креативам;
- Ниже 30% – стоит бить тревогу. Такой ROI говорит о низкой эффективности кампании и риске в обозримом будущем слить весь бюджет. Нужно срочно анализировать не только прилу, но и все остальные этапы воронки и искать проблемные места. Нередко причиной низкой конверсии может стать даже форма регистрации на сайте рекламодателя.
PWA хороши тем, что увеличить ROI при любых показателях можно путем внесения изменений без остановки РК и перезалива приложения в стор.
Как увеличить ROI при заливе на гемблинг с PWA
Чтобы PWA-прила приносила много конверсий и максимальную прибыль, важно уделить внимание сразу нескольким аспектам:
- Качество трафика. В нише гемблинга заливать «что попало» – себе дороже. Здесь нужно делать акцент только на качественный и целевой трафик, который будет конвертироваться в депозиты. Времена, когда можно было запускать РК «на широкую» уходят в историю, поэтому стоит использовать узкий таргетинг в любом источнике. При этом речь не идет о суперточных настройках, но, например, такие базовые особенности вертикали гемблинга, как запуск на мужскую аудиторию в возрасте от 21-24 лет, все же стоит учитывать;
- Досконально продуманная воронка. От креативов до самого оффера – каждый элемент воронки должен быть проработан до мелочей, чтобы пользователь без проблем доходил до целевого действия и вносил депозит. Особенно это касается самого PWA-приложения. Собирая PWA под залив гемблинг-оффера в PWA Group, байер может добавить собственный эффектный дизайн, учитывая айдентику оффера, а также прописать собственные отзывы, описание, настроить рейтинг, размер установочного файла, время загрузки и инсталляции прилы и многое другое. Практика показывает, что даже замена одного из этих элементов способна кардинально увеличить CR и, соответственно, ROI;
- Анализ и оптимизация. Даже если РК на старте имеет ROI выше 70%, это не повод оставлять такую кампанию без присмотра. Необходимо постоянно отслеживать показатели, анализировать эффективность связки в целом и PWA-приложения, а также своевременно внедрять изменения, которые помогут увеличить конверсию и ROI;
- Дожим пользователей с помощью пуш-рассылок. ROI может проседать из-за того, что пользователи, установив приложение, могут отвлекаться и забывать о нем. Настроив оптимальный вариант рассылки пушей, в отдельных случаях можно увеличить CR даже на 100%.
Почему PWA не хуже, а по-другому
Прежде чем говорить о цифрах, важно понять: PWA – это не панацея и не замена привычным лендингам и классическим прилам, с которыми работать становится все дороже и сложнее. Это – полноценный и самостоятельный инструмент со своими особенностями.
PWA приложения не нужно скачивать из маркетов, они быстро открываются и работают практически на любом устройстве, что особенно актуально для гемблинга, где важна каждая секунда контакта с ЦА. Кроме того, PWA позволяют вовсе исключить такой фактор, как строгая модерация и баны в магазинах приложений, что значительно упрощает жизнь арбитражнику.
Также, PWA довольно гибкие, их можно настраивать под конкретные задачи и адаптировать под разные гео, например, используя локализацию и персонализацию. Например, вебмастер заливает гемблинг с PWA на Японию. И самостоятельно адаптируя дизайн приложения под местные цветовые предпочтения и традиции, а также добавив персонажей из популярных японских аниме, он может увеличить конверсию РК и приложения в несколько раз. При этом останавливать кампанию или обращаться к разработчику нет необходимости.
Что касается технических нюансов, то не все платформы для создания PWA одинаково хороши. Часть из них пересоставляет ограниченный функционал и возможности настроек PWA. Так, выбрав сервис для создания PWA без возможности настройки пуш-уведомлений, вебмастер в итоге теряет один из важнейших каналов для возвращения пользователей в приложение и увеличения ROI кампании. В конструкторе веб-приложений PWA Group кроме возможностей кастомизации, настройки нескольких сценариев рассылок уведомлений, встроенного трекера и других опций специально под гемблинг-офферы реализована возможность создания прелендингов с колесом фортуны. Использование в связке всех этих инструментов и возможностей помогает увеличить ROI на дополнительных 10-80%.
Вывод
Высокий ROI в гемблинг-вертикали при заливе c PWA – это не миф, а реальность. PWA дают широкие возможности и функционал для работы с нишей азартных игр, обеспечивая средний ROI 70%. Главное – грамотно использовать все преимущества этого инструмента и не забывать о постоянном анализе и оптимизации своих кампаний. Успех зависит не только от выбора инструмента, но и от грамотного подхода, продуманной стратегии и, конечно, доли везения.
