Выгорание связок для байеров давно стало нормой. Но что делать, когда выгорело целое гео? Связка могла давать стабильно 50-60% ROI, но через время даже изменение крео и лендов/прилок уже не помогает получать новую аудиторию, готовую депать. Более того, в такой ситуации РК начинают сборить или выжигать бюджет в ноль, вообще не принося профита. Как всегда вебам проще винить «штормы» FB, рандом или оффер. На самом деле корень проблемы часто лежит не в технических багах, а в банальном перегреве гео и ошибках менеджмента ставок.
Как и любой другой рынок, гембла циклична. Когда в одно гео заходят крупные команды с безлимитными бюджетами, аукцион буквально выгорает за несколько месяцев. При этом основная часть качественного трафика уходит именно таким байинговым холдингам или внутреннему байингу прямого рекла, а остальным аффам в лучшем случае остается собирать крохи. Алгоритм FB просто физически не может найти слот для показа их объявления по адекватной цене. Предлагаем разобрать подробнее конкретные маркеры перегрева гео и, главное, актуальные механики работы с бюджетом, которые помогут не слить оборотку.
Молчание в эфире и технический паралич
Самый явный индикатор того, что в выбранном регионе аудитория уже не рада новым объявлениям – поведение кампании сразу после запуска. Если статус сменился на «Active», но показы не идут или идут настолько вяло, что дневной бюджет не откручивается даже наполовину, это повод для проведения дополнительного анализа. Такая ситуация может говорить о банальном отсутствии места в аукционе. Все слоты заняты «китами», которые выкупают трафик дороже.
Часто это происходит из-за «эффекта соседа». Например, можно обнаружить фактор выгорания гео, даже банально анализируя сообщения в арбитражных чатах и форумах. Веб видит, что крупный топ успешно проливает на условную Италию, и решает потестить со своим оффером это же гео. Если даже этот веб не сольет весь бюджет еще на этапе тестов, то крайне высок риск получения реги и депа по космическому прайсу, с которым экономика кампании будет подобна заработку на наваре от яиц из известного анекдота. Крупные игроки с огромным спендом просто выдавливают остальные РК из аукциона.
Еще один маркер выгорания гео – это так называемый «зомби-трафик». Статистика в кабинете выглядит прилично: клики идут, цена приемлемая, но внутри PWA мало инсталлов, рег еще меньше, а депов ноль. Такое поведение юзеров можно объяснить тем, что в гео на данный момент преимущественно активна та аудитория, которая кликает по инерции. Более того, у этих людей уже, скорее всего, установлено 2-5 прилок казино, или они вообще имеют негативный опыт. В таких условиях стандартные дизайны прилок конвертят все хуже. Пробить эту слепоту помогает замена «витрины». В конструкторе PWA Group можно быстро собрать не только шаблонный, но и кастомный дизайн приложения, который будет визуально отличаться от того, что льет сейчас весь рынок и реанимирует CR даже на выжженном поле.
Ошибки в креативах, и gочему 1-3-5 лучше одиночных залпов
Теперь посмотрим на проблему с другой стороны. Часто многие байеры в курилке жалуются тимлиду, поспешно ставя диагноз гео, мол оно «умерло». На практике же мертвым оказывается их подход к тестам. Более того, до сих пор в некоторых командах можно найти байеров, 60-70% связок которых слепо скопированно из спай-сервисов. Не спорим, что с таким подходом можно лить даже в 2026 году, но расчитывать на золотые горы не приходится. Спай – это источник идей, а не магазин готовых решений.
Кроме того, многие грешат тестами лишь с 1-3 крео, своими же руками ограничивая пространство для маневра алгоритмов Meta Ads. На момент написания статьи оптимальной для теста многие вебы считают сетап 1-3-5. Так алгоритмы могут получить выборку, а машина сама определит, какой визуал лучше цепляет аудиторию именно сегодня.
Критический нюанс, который игнорируют 80% новичков – релевантность контента. Если на видео показан занос в слоте «Tiger Legends», веб просто обязан проверить, есть ли эта игра на оффере и находится ли она на видном месте. В идеале это должен быть раздел популярных слотов на главной странице.
Часто метрики падают и байер стопает кампанию, пеняя на выгорание. А на деле игра просто ушла из топа лобби, или юзер просто не нашел то, ради чего кликал. Здесь важна связка. Если меняется подход в рекламе (цветовая гамма, стиль), то и посадочная страница должна соответствовать. Может показаться абсурдным или банальным, но даже если крео в зеленых тонах, а PWA – в красных, то конверсия проседает. В конструкторе приложений PWA Group эту адаптацию под победивший креатив можно сделать за пару минут без программистов и остановки РК.
Работа с бюджетом
Одна из главных болей последних месяцев для тимлидов многих команд – это неумение некоторых байеров работать со скейлом. Несмотря на предостережения, когда байеры видят зеленые метрики, то рука как по волшебству начинает хаотично дергать бюджет в течение дня. Такие качели, где апнули бюджет, увидели просадку и скинули обратно, стали нормой. Это грубая ошибка, так как алгоритмы оптимизации в 2026 году очень чувствительны, а частые изменения сводят к нулю все их обучение.
Сейчас многие скилловые байеры замечают феномен «предельного бюджета», где у каждой кампании и аудитории есть определенная емкость. Рассмотрим на простом примере из практики, как это работет. Веб залил РК с бюджетом $500 и ROI показывает позитивную динамику. Дальше он шарпит бюджет до $1 000, и цена лида тут же растет как на дрожжах. В итоге кампания уходит в минус. Логика «больше денег – больше лидов» тут хоть и работает, но повышение ставки на выгоревший адсет чаще всего оказывается жалкой попыткой купить аудиторию, которой там уже нет.
В такой ситуации есть несколько решений на каждом из этапов:
- Дать кампании пожить. После запуска лучше не трогать адсеты минимум сутки, даже если метрики кажутся пугающе невыгодными. Алгоритму нужно время, чтобы нащупать конвертящий пласт;
- Перезагрузка при дороговизне. Если после скейла лид стал дорогим, не нужно сразу стопать кампанию. Лучше сбросить бюджет обратно до первоначальных эффективных значений (например, $500). Часто это возвращает относительно дешевый конверт;
- Плавный скейл. В идеале повышать бюджет только раз в сутки, и то, на 10-20%;
- Горизонтальное масштабирование. Пытаться добирать еобъем лучше не через бюджет одного адсета, а дублями рабочей связки на свежие аудитории;
- Иногда помогает жесткая сегментация при «зомби-трафике». Уход от широкого таргета (18-65+) и сужение возрастных рамок до наиболее платежеспособной прослойки (например, М 28-45) или выделение конкретных городов повышает CPM, но и отсеивает пустых кликеров.
Диверсификация, как альтернативный путь
Зацикливаться на одном-единственном гео, особенно в сегменте Tier-1 – очень рисковая затея, так как рынок в последнее время очень динамичен. Сегодня Бразилия может «стоять», но через две недели, когда топы уйдут на Азию, аукцион дает подышать и более мелким РК.
Иметь в работе 2-3 активных гео – это правило гигиены для любого байера. Если Германия перегрета, всегда можно переключить освободившийся ресурс на Чили или Бангладеш. В этом вопросе главная сложность кроется в технической подготовке. Под каждую страну нужна отдельная прила, а лучше сразу несколько, адаптация контента под особенности языка и менталитета, настройки.
Поиск прилы под тест в ручном режиме только напрасно расходует время байера. Экосистема PWA Group позволяет создавать неограниченное количество потоков, клонировать и адаптировать прилы под разные страны в несколько кликов и даже создавать собственные кастомные шаблоны дизайна прогрессивных веб-аппок. Когда веб замечает, что в статистике в целом гео словно не осталось ни трафика, ни депов, он быстро копирует удачную прилу, локализует ее под соседний регион (как минимум, это валюта, язык, комментарии и аватарки юзеров) и запускает тест там, где аукцион жив.
Вывод
В аффилиатке без дисциплины и умения читать цифры сегодня можно легко ошибиться, посчитав, что гео выгорело. Если кампания идет хорошо один день, а после скейла падает – откатывайте бюджет, ищите «потолок» этой аудитории и масштабируйтесь дублями.
Никогда не стоит делать выводов о выгорании связки и тем более – гео по одному креативу. Это ничто для FB. Заливайте и тестируйте целые пачки (1-3-5), давая системе выбор. Байеры в крупных командах тестируют сразу по 50+ крео. И помните про уникализацию, если топовый крео перестал давать дешевые инсталлы – возможно проблему решит банальное изменение цвета некоторых элементов. Это часто дает связке вторую жизнь. То же касается и инфраструктуры: если гео перегрето, это повод оперативно сменить вектор, используя такие гибкие инструменты, как конструктор прогрессивных веб-аппок PWA Group, для мгновенного развертывания тестов в новом регионе. Если вовремя быстро адаптироваться к тишине в аукционе, то даже самое маленькое гео не выгорит за 1-2 месяца.
