Каждому медиабайеру знакома ситуация, когда при заливе на новенький оффер тот то люто конвертит, то едва дышит. Вечером ROI радует, а днем тот же крео и та же прила сливают бюджет, в лучшем случае выводя связку в ноль. Классический подход, когда одно PWA показывает один-единственный оффер для всех юзеров — от домохозяйки утром до заядлого лудика ночью, постепенно себя изживает. Рынок, аудитория и реклы требуют от вебов большей гибкости и кастомных решений, особенно когда речь заходит про PWA-приложения под арбитраж трафика.
Многие мечтают об «умном лендинге», который бы сам автоматически менял контент внутри прилы, но реальность устроена немного иначе. Из-за особенностей кэширования PWA, простой скрипт не всегда может показать тому же пользователю разные версии страницы. Вернее, может, но это часто негативно отражается на CTR и CR из-за необходимости повторной загрузки каждой новой версии прилы. Но суть даже не в этом. Настоящая «магия» кроется не в коде, а в грамотной ротации и A/B тестах. Ниже разберем, как с помощью сплит-тестов заставить траф работать на полную, исключив сложные технические настройки.
Почему статический подход — это сознательно потерянная прибыль?
Игрок, зашедший на PWA впервые, и тот, который перешел на страницу прилы с того же крео в третий раз — это две разные аудитории. Одна из частых ошибок арбитражников — игнорировать этот факт. Например, новичка нужно прогреть легким предложением с низким депом, чтобы вызвать доверие, а более лояльного игрока, который повторно проявляет интерес и снова заходит в прилу, можно попытаться «дожать» более агрессивным VIP-оффером.
То же самое касается времени суток. Утром, по дороге на работу, человек, скорее всего, не будет готов к сложным решениям. То есть ему нужен быстрый и понятный бонус. Вечером или ночью, когда игрок расслаблен и ищет азарта, он готов к не только установить прилу и пройти регистрацию, но внести значительно более крупный деп. Показывая всем один и тот же оффер, аффы часто либо отпугивают новичков, либо недополучают профит от «горячей» аудитории. В качестве одного из эффективных решений этой проблемы можно использовать интеллектуальную ротацию трафика.
Сплит-тесты как главный инструмент «умной» воронки в PWA
Вместо внесения изменений в одно PWA на лету, гораздо эффективнее направлять разные сегменты трафика на разные, заранее подготовленные офферы. Это и есть суть сплит-тестирования. На сегодня функционал конструктора PWA Group позволяет проводить разные два вида сплитов на уровне сервиса. Разберем каждый из них подробнее.
Сплит-тест офферов внутри одного PWA
Это базовый, но чрезвычайно мощный метод. Представим, что у вас есть одно PWA, но за одной кнопкой «Играть» скрываются сразу несколько разных ссылок на офферы. Система автоматически распределяет пользователей между ними в заданной пропорции.
Рассмотрим это на примере. Веб проливает РК на Бразилию и у него есть два оффера от разных ПП с разными лендингами и формами регистрации.
- Оффер А: Высокая ставка ($50), но жесткие KPI и длинный холд;
- Оффер B: Ставка ниже ($40), но KPI проще и выплаты быстрее.
Вместо гадания, какой из офферов «выстрелит», создаем одну PWA и в ее настройках добавляем две ссылки на каждый из них, выставив вес трафика 50/50. Запустив трафик, за несколько дней получаем чистую статистику и видим, какой оффер приносит больше реального профита с учетом всех условий, ведь не все лендинги для арбитража одинаково хорошо конвертят на одном и том же гео. С PWA Group это делается в несколько кликов непосредственно в интерфейсе платформы. Просто добавляем ссылки на офферы и задаем процент распределения — система все делает за нас. Подробная инструкция по настройке сплит-теста офферов внутри одной прилы размещена в Справке сервиса PWA Group.
Сплит-тест разных PWA (когда дизайн имеет значение)
Но что делать, если офферы настолько разные, что требуют совершенно другого подхода к визуалу и позиционированию? Например, один оффер — это классическое онлайн-казино только со слотами и краш-играми, а другой — онлайн-казино с возможностью делать ставки на различные спортивные события. Или же нам нужно проверить, как конвертит агрессивный «лакшери»-дизайн в сравнении с простым и понятным «народным», но затертым до дыр методом. Именно здесь помогает сплит-тест разных PWA. Логика похожа, но вместо ротации ссылок внутри одной прилы, мы создаем две (или более) абсолютно разные PWA (или с одним измененным элементом) и так же делим между ними трафик. Условно это может выглядеть следующим образом:
- Прила №1 (ночная версия). Темный дизайн в стиле VIP, акцент на крупных выигрышах и бонусах на депозит. Отзывы преимущественно от имени «опытных» игроков;
- Прила №2 (дневная/для новичков). Светлый, яркий дизайн, напоминающий казуалку. В описании и графических элементах акцент сделан на FS и низком пороге входа. Комментарии проще и эмоциональнее.
Такой сплит позволяет проверять не только оффер, но и всю «обертку» связки и оффера. Кроме того, этот вариант отлично подходит для тестов офферов-монобрендов. Благодаря тому, что в конструкторе PWA Group создание дубликатов PWA приложений занимает буквально один клик, можно быстро наплодить сразу несколько вариантов для тестирования и найти ту самую «золотую» связку, которая конвертит с оффером лучше всего. Здесь же можно быстро купить домен для каждой прилы.
Еще один путь для профи
Для объективности стоит рассмотреть максимально кастомный вариант. Но, забегая вперед, отметим, что такое решение больше подходит для тех, кто стремится к максимальному контролю и у кого в команде есть квалифицированный технический специалист. Речь о пути разделения потоков через трекер вроде Keitaro. Словом, можно создать подобие смартлинка, который будет самостоятельно распределять трафик по десяткам правил внутри одного PWA: время суток, гео, тип устройства, уникальность юзера и т. д.
Это звучит как идеальное решение, но есть большое «но». Во-первых, это требует глубоких технических знаний, понимания работы постбеков и особенностей интеграции оффера. Во-вторых, даже минимальная ошибка в настройках может стоить всего бюджета. В больших командах этим занимается отдельный специалист-интегратор, но для соло-арбитражника или небольшой команды это может стать настоящей головной болью. Не спорим, это действительно мощный инструмент, но зачем усложнять, если 90% задач по тестам различных офферов можно решить в несколько кликов?
Функционал для сплит-тестирования, встроенный в PWA конструктор PWA Group создан именно для того, чтобы веб мог сосредоточиться на анализе трафика, а не на борьбе с настройками трекера.
Вывод
Итак, «умный лендинг» внутри PWA в 2025 году — это скорее не о магических скриптах, а о системном подходе к A/B-тестам. Вместо того чтобы показывать всем одно и то же, умный арбитражник использует ротацию офферов и дизайнов, чтобы найти самый прибыльный вариант для каждого сегмента ЦА в разное время суток.
По сути грамотный сплит-тест превращает ваши РК из игры наугад в четкий, управляемый процесс. Не стоит гадать, что сработает лучше. Разумнее будет просто предлагать аудитории разные офферы в рамках одной PWA или же под каждый из них создавать сразу несколько прилок. Функционал PWA Group позволяет делать это в несколько кликов. Такие тесты помогут определить наиболее релевантные связки для каждого сегмента ЦА — именно в таких данных, а не предположениях, чаще всего скрывается реальный профит.
