Один вебмастер в публичном доступе поделился опытом успешного залива гемблинг-оффера на Индию с 50% ROI, в котором применялись PWA-приложения, созданные с помощью сервиса PWA Group. Разберем этот кейс подробнее, выделим ключевые моменты и извлечем из него максимум полезной инфы, которая может пригодиться при работе с прогрессивными веб-аппками.
Разбор кейса на основе цифр и фактов
Автор кейса выбрал Индию, руководствуясь ее стабильностью в плане конверсии с PWA и низкой ценой за регистрацию (2-3$). Вот основные показатели кейса:
Вертикаль: Гемблинг
Ставка: $30
Гео: Индия
Источник трафика: Facebook
Количество FD: 47
Затраты на рекламу: $940
Доход: $1410
Цена FD: $20
ROI: 50%
Вместо готовых шаблонов веб заказал разработку уникального дизайна PWA-прилы, зная, что это положительно влияет на CR. Дизайн прилы и креативов идеально дополняли друг друга, а также соответствовали самому офферу.
Кроме того, в вопросе выбора доменов предпочтение было отдано «.com», так как такие домены традиционно имеют больше траста для алгоритмов платных трафик-сорсов. Средняя стоимость домена составила $5-7. Если нет времени и необходимости в длительном подборе доменных имен, и нужно максимально быстро и дешево залить РК на PWA-прилу, то домен можно купить прямо на первом этапе создания прилы в PWA Group. Для работы с системой домен нужно привязать к CloudFlare. Если медиабайер планирует сразу заливать большие объемы, то не всегда стоит особо заморачиваться с выбором доменов.
Как итог, проблем с .com-доменами в FB не возникало, если не считать баны, которые прилетали только после достижения спенда $500-600.
Что еще можно было улучшить? Хотя автор кейса заказал уникальный дизайн, всегда есть пространство для улучшений. Даже самому привлекательному дизайну свойственно быстро выгорать. Поэтому стоит A/B-тестировать разные варианты дизайна, цветовых схем, последовательности размещения скриншотов с интерфейсом оффера и т.п. В данном случае можно попробовать дизайны, имитирующие популярные индийские прилы, или использовать более яркие цвета, характерные для индийской культуры. Также стоит экспериментировать с добавлением различных видео-презентаций в самой PWA. Функционал PWA Group позволяет добавлять видео в один клик.
Кроме того, несмотря на частичную локализацию крео, можно было параллельно запустить трафик на отдельную прилу, с полной локализацией на хинди или других популярных в Индии языках. В теории это могло бы повысить доверие пользователей и CR.
Также имеет смысл добавить больше отзывов на хинди, с индийскими именами юзеров и реальными фото местных жителей. Отзывы должны быть разнообразными, отражать как положительные, так и отрицательные аспекты (но без фанатизма), чтобы выглядеть более реалистично.
В кейсе ничего не было сказано о размере файла. Поэтому вебу стоит убедиться, что размер файла PWA оптимизирован для индийского рынка. Тут нужно учитывать, что в Индии много пользователей со старыми смартфонами и медленным интернетом.
Креативы с акцентом на простоту
Автор кейса использовал статику в креативах, создавая их в Figma на основе изображений из Pinterest, найденных по поисковому запросу «aviator». При этом в крео использовался английский язык, но в часть баннеров были добавлены элементы локализации.
Что еще можно было улучшить? Кроме статичных креативов для повышения CTR можно было добавить в РК несколько видео-креативов с демонстрацией динамичного геймплея, большими заносами и эмоциями игроков от выигрыша. По сути это стандартный подход, но если локализовать видео на хинди и, например, добавить индийскую музыку, то такие крео могут оказаться более привлекательными для аудитории.
Также стоило бы попробовать создать крео с ориентацией на разные сегменты ЦА. Нужно лишь учесть интересы, возраст, регион проживания и т.п. Но у такого подхода есть и обратная сторона — стоимость регистрации и депозита могут увеличиться. Поэтому имеет смысл проводить A/B-тесты таких крео, постепенно добавляя их в РК.
Особенности таргета
Основной акцент веб делал на мужскую аудиторию в возрасте 25-60 лет, а сегмент аудитории 18-24 лет исключен из-за низкой платежеспособности. Женскую аудиторию также исключили — из-за низкого конверта.
Что касается оптимальных плейсментов для залива гемблы через PWA, то для Индии это лента Facebook и Instagram. Расширенные плейсменты не использовались из-за низкого качества трафика в этом гео.
Устройства: Android, телефоны и планшеты, версия ОС — от 9.
Лучше всего при заливе в этом кейсе себя зарекомендовал сетап 1-1-1 на небольших бюджетах (20-30$/день) с последующим масштабированием.
Важно! Как таковых четких рекомендаций в выборе сетапа и таргета для залива на PWA не существует. Это обусловлено влиянием разных факторов начиная от качества и типа аккаунта, платежки и других расходников и заканчивая особенностями гео. Определить самый эффективный сетап и настройки таргетинга поможет лишь A/B-тест и оптимизация РК.
Почему PWA, а не схемы или WebView?
Автор кейса объясняет свой выбор в пользу PWA-приложений, ссылаясь на сложности работы со схемами. Большая текучка кадров, проблемы с поиском и удержанием сотрудников, зависимость успеха РК от слаженной работы всей команды — все это делает схемы не такими привлекательными по сравнению с более простым и стабильным методом залива на PWA-прилы. А с 2024 года на фоне ужесточения правил модерации Android-приложений в сторе, PWA стали достойной альтернативой классическим приложениям из Google Play. С PWA все гораздо проще: нашел толкового байера, предоставил ему командный доступ к конструктору PWA Group, залил прилки — и пусть себе заливает, лишь оптимизируя РК. Меньше головной боли, больше профита!
Возможные «грабли», на которые вебы наступают при работе с PWA в Tier-3 гео
Индия — привлекательное гео для работы с гемблой и беттингом, но и здесь есть свои нюансы. Автор кейса столкнулся с двумя основными проблемами.
В Индии платежки часто могут работать нестабильно. Бывают ситуации, когда реги обходятся дешево ($2-3), но депов нет вообще. Менеджеры в нетворках часто обещают «долеты» и хороший ретеншн, но на практике это не всегда подтверждается. Перед началом работы с любым гео, особенно с Индией, стоит запрашивать у менеджера ПП актуальную информацию о работе платежек на оффере в данный момент, чтобы не сливать бюджет на лидов, большую часть которых в будущем будет сложно вернуть даже с помощью идеально продуманной цепочки push-уведомлений после регистрации.
Еще одна проблема, с которой сталкиваются арбитражники, — это некорректное отображение статистики. В статистике ПП могут быть лиды и депозиты, которых нет в рекламном кабинете FB. Зачастую это связано с проблемами передачи данных через постбэки. Не все лиды корректно отслеживаются, а это затрудняет оптимизацию РК. Рекомендуется использовать sub_id в ссылках для точного отслеживания источника депозитов. Также стоит заранее обсудить этот вопрос с менеджером партнерки.
Почему стоит использовать PWA при заливе на Индию
Несмотря на некоторые трудности, залив на PWA под индийскую ЦА имеет сразу несколько весомых плюсов:
- Во-первых, это простота настройки и запуска РК. При этом модерация в FB проходит быстро, и реджекты при таком подходе — довольно редкое явление. Более того, причиной реджектов становятся не прилы и их содержимое, а креативы;
- Второй фактор заключается в высоком потенциале долетов за счет push-уведомлений для «дожима» юзеров и стимулирования повторных депов.
Именно одним из ключевых моментов, который помог достичь 50% ROI в этом кейсе, является использование push-уведомлений. PWA позволяют настроить рассылку пушей юзерам, которые уже «установили» прилу. Это дает возможность «дожимать» тех, кто не сделал депозит сразу после регистрации, напоминать об акциях, бонусах и новых играх. Грамотно настроенная рассылка пушей — это мощный инструмент для повышения конверсии и удержания пользователей. Так в PWA Group можно настроить как интервальную рассылку, так и отправку пушей с привязкой к действию юзера.
Что еще можно улучшить? Разрабатывая цепочку пушей, для повышения CR и ретеншена опытные вебы предпочитают разделять аудиторию на группы в зависимости от их поведения в приле. Например, это могут быть юзеры, установившие PWA, но не прошедшие регистрацию, или те, кто зарегистрировался на сайте оффера, но не внес депозит и т.д. Функционал PWA дает возможность настройки автоматических триггерных сообщений, основанных на определенных действиях юзера внутри прилы (например, после регистрации можно отправлять сообщения с приветственным бонусом, а после первого депа — с дополнительными бонусами в вид % кешбека при пополнении баланса).
Также в пушах обязательно стоит использовать эмоджи. Такой простой инструмент способен значительно увеличить видимость и открываемость сообщений.
Автор кейса не уточнил, вели ли юзеров пуши на разные страницы или трафик сливался на одну общую страницу. Но на практике внедрение в связку пушей с deep linking’ом, ведущих на конкретные страницы на сайте оффера (например, на страницу бонусов или определенной краш-игры, как тот же Aviator) способно значительно увеличить конверт самой прилы.
Какие выводы?
Анализируя этот кейс, можно сделать несколько важных выводов. Прежде всего, PWA-приложения — это действительно хорошая альтернатива схемам и WebView, особенно если возникают трудности с командой или ее управлением. Именно простота запуска и обслуживания PWA делает их привлекательным инструментом для быстрого и профитного залива с возможностью оперативного масштабирования связки. Также именно PWA — оптимальный выбор для работы с Tier-3 сегментом за счет легкости и возможности внесения изменений в прилу на лету. Но, как и при заливах через воронки без PWA, всегда важно учитывать возможные сложности с платежными системами и постбэками на стороне рекламодателя и ПП.
Не менее важную роль играет уникальность дизайна приложения, его соответствие креативам и максимальная детализация информации на странице приложения. Это повышает доверие юзеров и улучшает конверсию. При этом не стоит недооценивать потенциал статичных крео. Особенно в Tier-3 гео такие крео не менее эффективны, чем видео, и значительно проще в создании. И, наконец, основную роль после установки приложения играет «дожим» пользователей с помощью своевременных пуш-уведомлений в рамках детально продуманной цепочки сообщений.
Также всегда стоит помнить про постоянные тесты, анализ и оптимизацию РК, экспериментировать с настройками таргетинга, возрастными группами, плейсментами и т.д., чтобы найти лучшую аудиторию. А достичь высоких результатов и стабильного ROI даже «на лету» без остановки трафика поможет PWA Group.
