Одна из ключевых ошибок, укоренившаяся в работе вебов с гемблинг-офферами — это слепое копирование и перенос механики успешных связок на новые, принципиально другие продукты. Этот «шаблонный подход» становится главной причиной слитых бюджетов, когда после классических слотов арбитражник решает протестировать динамичные краш-игры типа Aviator или Lucky Jet.
Хотя краши конвертят лучше, чем более привычные продукты, многие реклы продолжают жаловаться на низкий LTV и ретеншн игроков. И подавляющее большинство вебмастеров добивает все это фатальной ошибкой: они используют одинаковые визуальные и психологические триггеры для совершенно разных типов игроков. Но пытаться завернуть краш-игру в обертку от слота — это кратчайший путь к низкому click2install, install2reg и, соответственно, низкому конверту.
Почему «идеальный» лендинг и прила под слоты не работают с краш-играми
Заливая на оффер, который предлагает сразу несколько форматов игр, будь-то live-казино, слоты или краши, многие аффы ошибочно полагают, что в связке можно сразу сочетать, например, крео со слотами, а в преленде и PWA показать краш-игру, но сделав акцент на общий бонус за FTD. Чтобы понять, почему подход должен быть другим, нужно заглянуть в голову игрока. Его мотивация, скорость принятия решений и ожидания кардинально отличаются.
Адреналиновый спринт против медитативных спинов
По своему характеру игрок в слоты напоминает марафонца. Он готов к долгой сессии, неспешному вращению барабанов даже без x3 скорости, ожиданию бонусных раундов. Словом, эту категорию игроков устраивает неспешный темп, они готовы изучать правила, читать описание бонусов.
Любители полудить в формате краш-игр — это спринтеры. Их топливо — адреналин, а в казино они приходят за быстрым эмоциями, мгновенными раундами, длящимися в течение нескольких секунд, и возможностью «поймать икс». Еще одна характерная особенность этой категории гемблеров заключается в убежденности, что они сами контролируют процесс. Кроме того, им не нужна история или персонажи. Скорее они ищут кнопку «Старт» и график, летящий вверх. Любая задержка, любой лишний текст на преленде или в оформлении прилы — это препятствие на их пути к азарту. Такие игроки не особо стремятся читать длинные описания и сотни комментариев под прилой, они хотят действовать здесь и сейчас.
Разница в визуале: графики и коэффициенты против фруктов и «топоров»
Визуал слотов — это яркие цвета, анимация, сокровища, мифологические герои. Цель этого формата — создать атмосферу праздника и сказки, в которую игрок может убежать от суровой реальности, да еще и получает шанс сорвать куш. Преленды и PWA под слоты обычно подражают этому стилю. Кроме слотов на прелендах, заточенных под этот формат, ЦА лояльно относится и к классическому колесу Фортуны, так как механика практически идентична.
В сервисах PWA Group и Linki Group уже имеется широкая база готовых шаблонов, как в статичном, так и динамичном формате. Визуальный язык краш-игр — это язык данных и минимализма. Графики, ракеты, самолеты. Это эстетика, приближенная к миру трейдинга в его самом примитивном обличии. Порой визуал крашей даже может граничить с абсурдом. Возьмем, например, популярный «Chicken Road», где в роли главного персонажа выступает нелепая пучеглазая курица, которая гоняется за максимально возможным коэффициентом.
Но вернемся к разнице форматов на примере. Когда юзер из креатива с «Aviator» попадает на лендинг или PWA в стиле условных слотов «Book of Ra», возникает диссонанс. Здесь дело даже не столько в картинке, сколько в назначении интерфейса. По сути интерфейс классического слота — это панель для исследования: «Нажми, чтобы посмотреть таблицу выплат», «Узнай правила бонус-игры», «Как получить дополнительный накопительный бонусный раунд». Игрок изучает. Интерфейс же краша — это панель для выполнения: «Введи сумму ставки», «Установи авто-кешаут на 2.0x», «Начать». По сути здесь игрок торгует своими кровными денежками в режиме нон стоп. Предлагать такому «трейдеру» красочный, но нефункциональный инструмент исследователя — высокий риск для веба.
Как выглядит оптимальная воронка для крашей
Итак, как должна выглядеть прила, которая действительно имеет все шансы на высокий конверт и ретеншен в крашах? При работе с этим форматом, вебу стоит абстрагироваться практически от всего, что работало в слотах, и сфокусироваться на трех китах.
Минимализм начинается с преленда
Если связкой предусмотрено, что путь юзера после крео проходит через преленд, то если такая «транзитка» тормозит или не предлагает одну из игр в этом же формате, скорее всего игрок отпадет еще на этом этапе. Для краш-игр идеальный преленд — это максимальная динамика. Вместо полотна о бонусах, которое свойственно сайтам-обзорникам, лучше использовать один экран с анимированным графиком. Можно показать беззвучный зацикленный GIF или видео, где ракета взлетает и падает. Это мгновенно, без единого слова, объясняет суть игры и разжигает азарт.
Еще лучше, конвертит, когда юзер самостоятельно может выбить приветственный бонус, непосредственно принимая участие в интерактиве. С Linki Group можно за пару минут создавать легкие, быстрые интерактивные преленды, как под слоты, так и под краши. Такой интерактивный ленд с бонусом мгновенно формирует в сознании игрока эффект FOMO. В идеале только после такого разогрева юзер должен попадать на PWA.
Все внимание на одну кнопку в PWA
Далее — само приложение. Никаких лишних элементов. Идеальный дизайн для краш-PWA — темный, лаконичный, с 1-2 яркими акцентными цветами. В идеале, если проблем со скоростью интернета в целевом гео не наблюдается, то основное пространство должен занимать не баннер, а динамический элемент, имитирующий игру. Формулировка CTA также должна быть другой. Вместо банального «Зарегистрироваться» в визуальных элементах (важно: не кнопке!) стоит использовать динамичные призывы: «Присоединиться к полету», «Начать игру».
Опытные байеры, работающие с конструктором прогрессивных веб-прилок для арбитража PWA Group, часто создают сразу несколько подобных темплейтов и затем только адаптируют их.
Социальное доказательство и эффект FOMO
Ничто так не стимулирует азарт, как успехи других. В дизайн преленда и PWA стоит интегрировать такие элементы, создающие этот эффект. Помимо визуальных лент с выигрышами (например, «Ujeen****_123 только что забрал выигрыш в 5,2 раза!») и таблиц высоких коэффициентов, стоит подумать и об аудиоэффектах. Типичные для крашей короткие и звонкие звуки, когда появляется большой «икс», добавляет погружения и создает ощущение, что вокруг кипит жизнь. В лендинги, созданные на базе платформы Linki Group уже добавлены такие мультимедийные элементы. А в PWA Group кроме базы шаблонов из 80+ вариантов дизайна предусмотрена возможность добавления и редактирования кастомного визуала.
Доверяй, но проверяй
Даже с идеальным дизайном всегда есть пространство для оптимизации. Тестируйте различные визуальные триггеры: что конвертит лучше — краш с самолетом или ракетой, или вовсе примитивнейший Plinko? Зеленая кнопка в приле или синяя? Формулировка «Присоединиться» или «Сделать ставку»? Даже такие мелочи могут дать дополнительные 5-10% к CR. Возможность в два клика клонировать PWA, как это реализовано в PWA Group, позволяет изменять один элемент и мгновенно запускать сплит-тест, не останавливая трафик и не тратя время на сложные настройки.
Итог
Успешная работа с краш-играми требует в определенном смысле изменения мышления. Нужно понять уникальную психологию игрока, для которого скорость, минимализм и азарт важнее красивых картинок и длинных текстов. Поэтому, если крео и связка заточены на привлечение ЦА через краш-формат, то не стоит использовать классические «слотовые» шаблоны. Тут можно и нужно создавать продукт, соответствующий ожиданиям аудитории, и тогда лучшим «спасибо» от аудитории станет высокий ROI в статке трекера.
