Простая механика, высокая динамичность и контроль над рисками — то, что завлекает лудоманов в краш-игры. Сегодня краши легальны в более чем 60 странах, а в 70 регионах их считают частью серого рынка. Но рекламодатели редко хотят принимать аудиторию из перспективных для гемблинга Tier-1 и Tier-2.
Краши — один из редких примеров, когда реклы не ждут игроков из развитых стран. Как выглядят популярные краш-игры сегодня, как их продвигать и откуда брать аудиторию для них — читайте в материале.
Как выглядят популярные краши и почему игроки их любят
Чаще всего лудоманы выбирают те офферы, которые задали тренд индустрии: Aviator, Plinko и Lucky Jet.
Краши появились в 2018 году, но популярны до сих пор. Основная целевая аудитория таких игр — халявщики, желающие обыграть казино. Опытные вебы знают, что такой трафик обходится дешевле, конверсия у него лучше, а привлекать его проще. Поэтому в сети можно найти десяток «стратегий» и «тактик», которые позволят «гарантированно» выиграть в Lucky Jet или Aviator.
Чтобы легче было прогревать аудиторию, в крашах часто отображаются успехи других юзеров, а также сумма их ставок. Благодаря этому игрокам проще убедить себя, что в следующий раз выигрышный алгоритм ставок точно сработает. Кроме этого, краши привлекают лидов и другими преимуществами:
- Контроль риска. В рулетке и слотах невозможно рассчитать свой выигрыш, а в крашах это достаточно легко. Главная задача юзера — успеть обналичить ставку до того, как игра закончится. Но сколько будет длиться увеличение ставки — никто не знает, а потому пользователь может вывести ставку с коэффициентом 1,5х или рискнуть, пока она превысит 200х. Это создает иллюзию контроля;
- Прозрачность. По каждому раунду казино предлагает подтверждения по операции. Поэтому можно самостоятельно проверить, результат был сгенерирован или подтасован;
- Простота механики. Игрок имеет две функции: внести деньги и вывести их в любое время. Поэтому с играми разберется даже новенький пользователь казино.
В краши играют преимущественно с мобильных устройств: интерфейс кажется более компактным, а потому контролировать ситуацию проще. Кроме этого, смартфон всегда под рукой и с него проще получать уведомления о бонусах и акциях. Поэтому байеры выбирают между нативными, WebView и PWA-приложениями. Работать с вьюхами и нативным форматом становится сложнее из-за чисток в сторах, а потому PWA становятся достойной альтернативой для работы с краш-играми. В конструкторе PWA Group можно с нуля создать PWA, стилизовать его под любую краш-игру, купить домен и начать заливать трафик.
Где брать трафик для крашей
Опытные байеры чаще всего гонят аудиторию из Tier-3. Также сами рекламодатели больше заинтересованы в аудитории из бедных регионов, чем в пользователях из Tier-1 и Tier-2. Проблема в том, что игроки с невысоким уровнем дохода видят в крашах легкий способ заработка. Некоторые юзеры даже наивно верят, что можно гарантированно сорвать куш по «стратегии».
Поэтому они верят, что краш-игры — способ стабильного заработка, в котором все можно рассчитать. Однако после первых ставок игроки понимают, что заработать серьезную сумму тяжело, разочаровываются и уходят. По этой причине трафик имеет низкий LTV, а казино охотнее будет платить по $30–50 за игроков из Tier-3 и зарабатывать, чем $200+ за лидов из Tier-1,2 и выходить в минус.
Аудитория крашей имеет и другую особенность — окупаемость в 3–4 месяца. Первичный азарт быстро пропадает, а потому у рекламодателя больше шансов окупить лидов за $30–50, чем за $200 и дороже. Приемлемая ставка за жителей из развитых и развивающихся регионов — примерно $120. Игроки из Tier-1,2 заходят в краши развлечься и получить быстрые эмоции, но платить за такую мотивацию $200+ готово не каждое казино.
Оптимальный источник трафика для крашей — Facebook. Аудитория из этого сорса обходится дешевле, чем из SEO, ASO или PPC. К тому же в Facebook более разношерстный трафик, что идеально подходит под настрой фанатов краш-игр. При работе с ASO, SEO или PPC байер должен понимать, что лиды ищут оффер целенаправленно. А в Facebook работает элемент спонтанности: человек видит, как на креативе самолет улетает в небо с огромными иксами и позволяет игрокам увеличить ставку в десятки раз.
Чтобы с большей вероятностью окупить вложения, опытные байеры используют PWA-прилы для продвижения офферов с краш-играми. PWA не нужно заливать в стор, в них можно настроить кастомизированную пуш-рассылку, а их вес не превышает 1–2 МБ. Благодаря этому лид сможет скачать приложение и попробовать игру до того, как чувство азарта пропадет. В конструкторе PWA Group можно самостоятельно собрать PWA, настроить все его элементы, а также пуш-рассылку и условия отправки сообщений на устройства юзеров.
Кастомизированные пуши помогают увеличить ретеншен лудоманов без дополнительных затрат, поднять качество трафика и выплаты за него.
Заключение
Оптимальный вариант для поиска аудитории под краш-игры — регионы из Tier-3. Большинство игроков оттуда еще не пробовали слоты, а потому примитивный интерфейс крашей и возможность контролировать выигрыш с большей вероятностью зацепят лидов.
Наиболее популярный сорс для краш-игр — Facebook. На площадке масса неискушенной азартными играми аудитории, в том числе и из бедных регионов, а потому привлечь внимание халявщиков будет проще. Весь функционал и интерфейс краш-игры можно передать в GIF за 3–4 секунды, а если упомянуть «секретную схему выигрыша», то конверсия будет еще больше.
При работе с любым Tier, и особенно с Tier-3, PWA-прилы будут выгодным решением. Из-за веса до 1–2 Мб они скачиваются за пару секунд даже при медленном интернете, а также могут работать без зависаний на любых устройствах. Чтобы не заказывать PWA у программиста и не изучать программирование самостоятельно, достаточно собрать прилу в конструкторе. В PWA Group байер может за пять минут собрать прилу и стилизовать ее под любой оффер, а потом менять любые детали апки в процессе РК бесплатно. Это поможет сэкономить время и деньги на поисках программиста, написании и тестировании кода, а также выделить больше денег на проверку гипотез.
