Когда в кармане собирается бюджет на первые проливы трафика с PWA, возникает вопрос: а как его эффективно потратить? В кейсах этот вопрос решается легко: нашел конвертящую связку → залил на нее все деньги → собрал профит и пошел писать свой кейс. На деле такой подход приводит к блокировкам, потерянному времени, нервам и деньгам.
Поэтому мы разобрались, как тратить бюджет с PWA максимально эффективно на разных этапах рекламной кампании и сэкономить время, нервы и деньги.
Какие стадии РК выделяют и как на них распоряжаться бюджетом
Для удобства мы разделим кампанию на три стадии: тесты, основной запуск и масштабирование. И на каждом этапе есть свои нюансы. Например, если бездумно начать раздувать бюджет во время зацепа, можно словить бан или Risk Payment. Из-за этого придется настраивать РК в другом кабинете, отправлять креосы на модерацию повторно и заливать трафик по новой. Чтобы избежать таких ошибок, мы кратко опишем стратегии использования бюджета на каждой стадии ведения рекламной кампании.
Тесты
Какой бюджет нужен для старта работы с PWA, мы уже писали в другом материале. Поэтому сегодня мы расскажем, как выставлять бюджет на адсеты, как выбирать подходящие адсеты, а потом масштабировать их.
Одно из первых, что надо сделать перед запуском тестов — выставить бюджет на адсеты. Если брать классический сетап 1-5-1, то нужно умножить сумму выплаты за депозит на три, а результат поделить на пять адсетов. Например, если работать с Турцией, где на старте достаточно $250, на каждый из пяти адсетов хватит бюджета в $20,99.
Когда байер запустит тесты, понадобится выделить наиболее подходящие для масштабирования адсеты. Выявить конвертящие адсеты можно по трем метрикам:
- Стоимость клика. Метрика не должна превышать сумму, равную 2% от величины CPA-ставки;
- Стоимость инсталла. Цена установки не должна быть выше 10% от размера CPA-ставки;
- Стоимость реги. Адсет должен обеспечивать стоимость регистрации, не превышающую 20% от CPA-ставки.
Если тратить бюджет преимущественно на адсеты, которые подходят по этим значениям метрик, расходы на провальные гипотезы можно сократить в разы.
Основной пролив и масштабирование
Когда байер выберет подходящие адсеты, понадобится масштабировать кампанию. Чтобы не расходовать бюджет зря, нужно сначала создавать дубли, а потом выкручивать бюджет. Если сделать наоборот, то РК может отлететь в бан. В случае когда в запасе у байера несколько десятков адсетов, влияние блокировок на конечный ROI будет минимальным, а профит будет выжат с каждого вложенного доллара.
Масштабировать дублями нетрудно: создаем примерно 10 кампаний с сетапом 1-5-1 на 10 профилях. В каждую РК добавляем наиболее конвертящие адсеты, в которых потом будем выкручивать бюджет. Тут важно понять, что один и тот же адсет на разных аккаунтах может показывать различные результаты. Связано это с тем, что пиксель везде обучается по-своему. В PWA Group знают об этой проблеме, а потому сервис позволяет выгружать в личный кабинет пользователя данные пикселя. Потом все наработки Meta Pixel можно перенести без потерь.
Грамотно выкручивать бюджет на адсете можно с учетом следующих рекомендаций:
- Адсет принес депозит или регистрацию. В этом случае оптимально повышать бюджет на 15–20% каждые два часа. Но сразу же увеличивать расходы не стоит: алгоритмы поймут, что пользователь готов покупать дорогой трафик, сменят таргет и увеличат стоимость лида. Из-за этого эффективно расходовать деньги не получится;
- Адсет принес регистрацию, но он расходует чуть больше выплаты за депозит. Тут нужно смотреть, насколько расходы превышают выплату за деп. Допустимое значение — не более 10%. Например, если за FTD платят $30, то адсет с расходом $34 уже заливать не стоит. Если же спенд колеблется в пределах $31–32, то есть смысл тратиться дальше при условии качественного, играющего трафика;
- Адсет не принес регистрацию или депозит. В таких случаях необходимо проверять метрики инсталлов и регистраций, потому что после остановки кампании часто идут долеты. Если цена привлечения трафика не превышает половину выплаты за FD, а игроки активно скачивают PWA и регистрируются в казино, то можно лить дальше.
Кроме этого, есть и несколько других правил, которые помогут расходовать бюджет с PWA наиболее эффективно.
Останавливать РК на ночь. В ночное время аудитория менее активна, но алгоритмы продолжают откручивать рекламу.
По этой причине деньги могут уйти впустую. Чтобы не тормозить залив, можно на ночь активировать те адсеты, которые пришлось остановить днем. Таким образом у них будет еще один шанс привлечь нужный трафик по оптимальной цене.
Не держать адсет на высоком бюджете. Перед полуночью, когда список участников RTB-аукциона обновляется, бюджет нужно менять на начальный. Иначе алгоритмы продолжат закупать трафик по стабильно высокой цене, креатив быстро выгорит и его придется менять.
Но бывают ситуации, когда выгорает не только креатив, но и дизайн самой прилы или ее отдельных элементов. Чтобы не покупать новые варианты PWA у дизайнера втридорога из-за срочности, достаточно воспользоваться библиотекой шаблонов PWA Group. В конструкторе байер может сам выбрать любой более чем 30 дизайнов, а потом поставить его в прилу бесплатно за одну минуту. Благодаря этому непредвиденных затрат на услуги дизайнера у байера не возникнет, и на трафик уйдет весь запланированный бюджет.
Запускать креативы с разных кабинетов. Всегда есть риск, что Facebook выдаст бан, а алгоритмы не найдут нужный трафик. Чтобы снизить влияние этих рисков на кампанию, нужно запускать адсеты с разных кабинетов. Если один аккаунт улетит в бан или на нем площадка не сможет найти ЦА, то получится компенсировать просадку за счет другого кабинета. Благодаря этому залитый бюджет будет использован с максимальной эффективностью.
Вместо заключения
С PWA-приложениями оптимизировать расход бюджета гораздо проще, чем при работе с WebView или нативными решениями. Ведь с PWA арбитражник заливает трафик не на саму прилу, а на ссылку. В таком случае Facebook позволяет менять бюджет в зависимости от стоимости инсталлов и конверта. Благодаря этому выкручивать бюджет после обучения пикселя становится делом пяти минут.
Но есть и другая графа расходов, которая не дает эффективно использовать весь заложенный на кампанию бюджет — доработки PWA-приложения. Когда креатив выгорает, нужно оперативно внести правки, а может и доработать прилу. За каждое обновление программисты возьмут деньги, из-за чего конечный ROI будет падать на глазах. Чтобы этого не случилось, достаточно создавать приложение через конструктор PWA Group. В нем байер может сам настроить внешний вид прилы, ее дизайн и другие параметры. В процессе залива арбитражник может бесплатно менять любые элементы приложения без знания программирования, что позволяет выжать максимум окупаемости из потраченных денег.
