В гемблинг-аффилиатке из-за растущей конкуренции, постоянных апдейтов со стороны сорсов и ужесточения требований реклов к качеству трафа подходы меняются быстрее, чем модеры FB обновляют методички. Если пару лет назад можно было взять стоковый шаблон PWA-прилы, лишь отдаленно напоминающий UI/UX Google Play, и этом получать «инсталлы» за копейки, то сегодня такой подход сожрет бюджет быстрее, чем веб успеет в очередной раз обновить статку. Мы, конечно, утрируем, но юзер действительно стал более «насмотренным» даже в гео, которые принято относить к категориям Tier-3 и Tier-4. Аудитория мгновенно считывает фальшь, видит кривые отступы и чувствует, когда ей пытаются подсунуть какой-то суррогат вместо реального трастового продукта, где их не заскамят.
CR теперь зависит не только от уникальности и «свежести» оффера (по факту, они у всех плюс-минус одинаковые даже если веб или тима льют что-то под соусом «неповторимого эксклюзива»), но и от максимально возможной мимикрии под нативную прилу. Если с экосистемой Apple плюс-минус все понятно и ситуация относительно стабильна, то вот за эволюцией интерфейсов Android и прихотями пользователей из разных гео стандартные шаблоны PWA не всегда успевают. А заказывать разработку каждой прилы с нуля при том, что их нужно клепать пачками, муторно и совсем недешево.
Почему один шаблон не всегда работает везде, где льется траф
Опытные байеры знают – то, что залетает в Индии, скорее всего, покажет мизерный конверт в Норвегии. Тут причина не только в языковой адаптации. Часто даже локальное восприятие цветовой гаммы может служить мощнейшим триггером, который работает на уровне подсознания. Например, в ЛатАме больше привыкли к ярким, кричащим цветам, местной аудитории отлично заходят максимально агрессивные дизайнерские подходы к CTA-кнопкам, которые буквально «танцуют» на экране смартфона. Безусловно, в Tier-1 Европе многие юзеры также лояльно относятся к гембловому дизайну, но все же у местной ЦА больше ценятся минимализм, «воздушность» дизайна и спокойная «премиальная» палитра. Даже такие примитивные форматы игр, как Plinko, в локальных версиях заворачивают в более сдержанную обертку.
Подавляющее большинство конструкторов PWA под залив трафика обычно предлагают выбрать только светлую или темную тему. Этого катастрофически мало.
Для пробития баннерной слепоты сегодня приходится адаптировать чуть ли не каждый пиксель под менталитет конкретной страны или оффер. Если льете на Бразилию, то кнопка «Установить» должна быть не просто зеленой, а в идеале какого-то конкретного оттенка, ассоциирующегося с их национальным флагом или интерфейсом популярного мессенджера WhatsApp или местной популярной платежки PIX. Если же десяток вебов одновременно в PWA для каждой своей связки использует стоковый синий цвет из дефолтного шаблона, то подсознание пользователя довольно быстро привыкает к таким однотипным аппкам, помечая их как «чужеродный объект», соответственно, юзеры начинают чаще скипать такие шаблонные прилы.
Именно для решения таких задач команда сервиса PWA Group переосмыслил свой подход, внедрив новый конструктор шаблонов. Теперь байер не ограничен жесткими рамками: можно менять цвета любых элементов и текста (включительно с выбором горизонтальной и вертикальной ориентации текста под экзотические восточные гео), подгоняя их под культурный код конкретного региона, что напрямую влияет на доверие пользователя и конечный инсталл.
Фактор девайса, из-за которого дизайн «плывет» на новых Android
Еще один важный нюанс, который почему-то редко учитывают при заливах на прилы и вообще говорят об этом публично, — это фрагментация экосистемы Android. Вебы, представители ПП, и овнеры сервисов аренды прилок привыкли думать категориями «iOS и Android», но внутри самого Android творится хаос из сотен разных оболочек. Например, Samsung One UI, Xiaomi HyperOS, оболочки от Pixel, Vivo, Oppo часто имеют кардинально разную логику построения интерфейса.
В последних версиях этих оболочек производители дали юзерам огромные возможности кастомизации. Люди настраивают цветовую гамму системы под свои обои, используя технологию Material You, меняют шрифты и, что важнее всего, начинают полностью перекраивать навигацию под свои предпочтения.
Проблема «нижнего бара» и адресной строки
Обратите внимание на тренд последних лет: элементы управления сползают вниз. Смартфоны стали огромными, дотянуться пальцем до верхней части экрана стало сложно. Браузеры Chrome, Samsung Internet, Microsoft Edge, Opera и Firefox уже позволяют (а иногда и ставят по дефолту) адресную строку внизу экрана.
Что происходит со старым статичным PWA-шаблоном в такой ситуации? С адаптивными прилами, созданными даже в базовом функционале конструктора PWA Group, проблем не возникнет. Но в самописных прогрессивных веб-аппках или тех, которые собраны на базе других конструкторов, любой важный элемент, например, призыв к действию или кнопка для развертывания блока комментариев или части описания, может просто перекрыться адресной строкой или системными кнопками навигации. Когда юзер видит «ломаную» верстку доверие падает до нуля. Прила не ставится.
Новый функционал, реализованный в PWA Group, решает эту проблему через полную гибкость структуры. Если веб видит, что на целевых устройствах его аудитории (например, популярных в Азии бюджетниках Samsung) интерфейс смещен, он может редактировать шаблон, просто перетащив блок с кнопкой немного ниже под большой палец пользователя, и изменив порядок элементов. После этого можно применить шаблон к приложению, не останавливая РК. Это напоминает игру в конструктор Lego, только веб собирает интерфейс, который идеально ложится в руку потенциального гемблера.
Блочная структура, дающая максимальный контроль над вниманием ЦА
Классический лендинг прогрессивной веб-прилы строится также линейно, как и карточка аппки в привычном сторе: Иконка -> Название -> Размер «apk-файла» и Возрастная категория -> Скрины -> Описание -> Отзывы. Но кто сказал, что это единственно верный путь?
В гембле импульсивность играет ключевую роль. Иногда «сочные» отзывы, где условный Джонни Браво рассказывает о заносе, работают лучше, чем скучное описание бонусов. Возможность установить блок с комментариями на самый верх, сразу под кнопкой установки — это та самая гипотеза, которая может дать прирост к конверту в 15-20%.
Например, возьмем ситуацию с уже упомянутыми выше «пляшущими кнопками». Статичный CTA уже не работает так эффективно, как раньше, а анимация привлекает внимание периферийного зрения. В новом конструкторе можно настроить поведение кнопок так, чтобы они акцентировали на себе внимание в нужный момент, не вызывая раздражения. Это тонкая грань, которую невозможно нащупать, используя жестко закодированные шаблоны.
Настройки, которые меняют подход к работе с мобильными гемблерами
Переход к блочной системе создания кастомных шаблонов в PWA Group дает точечный контроль над визуалом. Не у дизайнера или версальщика, а именно у байера в руках теперь есть:
- Полная свобода сортировки. Блоки можно менять местами в любом порядке. Хотите поставить кнопку скачивания в начало, в середину и в конец? Легко. Хотите скрыть описание вообще и оставить только графику? Пожалуйста;
- Адаптивные размеры. Можно регулировать высоту и ширину элементов, чтобы они корректно смотрелись и на узких вытянутых экранах новых Sony, и на «лопатофонах» от Xiaomi;
- Глубокая работа с цветом. Кастомизация не только фона, но и отдельных элементов (рамок, шрифтов, отступов, интервалов между символами, иконок и т.п.), чтобы попасть в цветовую гамму популярной в гео платежки или банка.
Как такая мимикрия 80 уровня выглядит на практике
Для наглядности эффективности полной кастомизации структуры PWA, рассмотрим условную ситуацию, где веб льет на Индонезию. Самый популярный браузер там часто имеет специфические настройки темной темы. Например, если PWA имеет белый фон, а у юзера включен принудительный «Dark Mode» в настройках ОС, то шаблон может посыпаться по простой причине — черный текст на темном фоне банально станет нечитаемым.
Используя обновленный инструментарий от PWA Group, веб может создать темплейт, который изначально адаптирован под эти условия. Он не просто копирует дизайн Play Store, а создает улучшенную версию, заточенную под конкретный оффер и гео.
Вместо стандартных скриншотов у вебов есть возможность использовать карусель, где акцент сделан не на интерфейс игры, а на эмоции выигрыша. Также можно подобрать цвета рамки под стиль слота или другого игрового формата.
Если аудитория привыкла к определенному виду клавиатуры и системных шрифтов, можно подобрать похожие стили для текстовых блоков. Такая дотошность создает эффект «родного» приложения. Словом, юзер не чувствует перехода из рекламного объявления в веб-среду. Для него это цельный, непрерывный опыт, который логично заканчивается нажатием на кнопку установки, регой и внесением первого депа.
Цифры против интуиции
Рынок смартфонов меняется. Оболочки Android становятся все более кастомизируемыми, и пользователи привыкают к тому, что их телефон выглядит так, как они хотят. Именно в такой среде жесткие и не всегда гибкие шаблоны PWA выглядят архаично и чужеродно.
Согласно данным отчета Epsilon, 80% потребителей с большей вероятностью совершат целевое действие, если бренд предлагает персонализированный опыт. В арбитраже это правило работает с удвоенной силой. Возможность за 10 минут пересобрать PWA как конструктор Lego, подвинув важные элементы под большой палец или изменив цвет под локальный праздник, — это и есть тот самый рычаг масштабирования, который недавно анонсировала команда конструктора прогрессивных веб-аппок PWA Group. Сегодня для привлечения гемблеров не только нужно брать ЦА объемами, но и как можно быстрее адаптироваться к изменениям в UX и привычкам аудитории. Тестируйте нестандартные компоновки блоков, и статистика сама покажет, где прятался ваш профит.
