Когда большая часть участников аффилейт-рынка зациклена на webview и критикует PWA, другие находят подходы, ГЕО и связки, которые в сочетании с этой технологией льют с более чем плюсовыми ROI. Одной из таких историй, в которой качественные PWA-прилы с сочными промо дают крутой результат и повышение ставки сразу после тестов, с нами поделились ребята из ZBS team. Они работают с вертикалями Crypto и iGaming. С 2020 успешно льют на RU и бурж сегменты, и сейчас плотно взялись за Европу.
ПП: Huffson Group
ГЕО: Литва
Период залива:
Оффер: GG Bet, Ice Casino
Выплата: $150/180
Приложения: PWA Group
Доход: $56 520
Расходы на трафик: $29 578
Профит: $26 942
ROI: 91,1%
Ребята в течение последнего года все чаще слышали о том, что многие команды постепенно возвращаются к сливу гембы через PWA-прилы. Команда приняла решение протестить такой подход. Оставалось подобрать интересное европейское ГЕО. И по рекомендации менеджера Huffson Group, на офферы которой команда льет уже не первый год, взяли в работу популярные офферы GG Bet и IceCasino на Литву по CPA. Статистические данные показывают, что в ноябре 2022 – январе 2023 года общее количество населения страны составляло чуть больше 2,8 млн. человек, из которых примерно половина — мужчины.
Выбрали именно это ГЕО так как во многом по аудитории оно схоже с RU, а у команды большой опыт по работе с ним. Кроме того, в Литве большой процент тех, кто понимает русский язык.
Возрастно-половая пирамида населения Литвы по состоянию на декабрь 2022 года
У менеджера запросили актуальную статку по офферам в целевом ГЕО, и, так как по статистике больше половины ЦА — это пользователи Android-устройств, решили, что PWA идеально впишутся в эту связку. В качестве главного преимущества PWA ZBS team для себя определила возможность использовать любой, даже самый агрессивный, дизайн. То есть на ленде можно было смело указывать название бренда и без полунамеков прямо говорить юзерам о том, что это онлайн-казино. Трафик сливали на прилы от PWA Group, так как из всех предложений на рынке в техническом плане это лучший вариант.
В итоге команда договорилась с Huffson Group о том, что они сделают упор на качественном трафике, а после пролива капы ПП поднимет ставку со $150 до $180.
Настройки таргетинга, креативы и приложения
Таргет настраивали также, основываясь на рекомендациях менеджера Huffson. Понятное дело, что ЦА – мужчины, но в возрасте от 25 лет. Плейсменты – лента FB и Instagram.
В видеокреативах также все по классике – эмоции, слоты, заносы и другие элементы казиношной темактики. Все это было приправлено сообщениями от местных банков о мгновенном зачислении выигрыша на карту.
Вот пример крео:
Но лучшие показатели по конверту и качеству трафа дали как раз креативы, в которых, по совету менеджера Huffson Group, была инфа об акциях казино с максимально большими бонусами, кэшбеками, бесплатными вращениями слотов и т.д. Еще около 10 таких крео успешно откручивались на момент написания этого кейса. Именно поэтому команда решила пока ими не делиться.
В прилках ребята отрывались по полной и не скупились на агрессивный дизайн. Это хорошо отразилось на конверсии, так как пользователь явно понимает, что это именно iGaming-прила, где играют на реальные деньги. Всего под это ГЕО дизайнерами команды было отрисовано три шаблона оформления, еще три взяли из готовых шаблонов в личном кабинете PWA Group.
2.
Имитируя рейтинг приложения в Маркете, ребята для правдоподобности в комментариях писали о некоторых незначительных недочетах, исходя из «реального опыта» юзеров. В рейтинге оценка 4 балла даже была чаще, чем максимальная.
Также особое внимание уделили локализации комментов и отзывов. Из карточек последних двух прилок из Play Market копировали реальные отзывы и удаляли негатив. Всего было отобрано и адаптировано 20 комментариев, авторство которых принадлежало аккаунтам с популярными литовскими именами и фамилиями. Их список легко гуглится. Некоторым аккаунтам просто присваивали никнэймы.
Реальные комменты отбирались на английском и русском языках, добавлялись в конструктор прилок и были переведены на литовский в один клик при помощи встроенного переводчика. Когда РК показала позитивную динамику, нашли нейтивспикера, который адаптировал описание прилы и комменты еще лучше.
Статистика
Ребята поделились скринами статистики в кабинете ПП и нескольких аккаунтов в FB. На момент написания кейса было получено 314 депов на $56 520. Расход по всем аккаунтам составил $29 578.
При базовой ставке команда лила в ноль, но за счет качества трафика им сразу после тестов апнули ставку до $180 и на момент написания кейса они продолжают лить в плюс.
Вывод
Кейс ZBS team – наглядный пример того, что при правильном подходе, подробном анализе ЦА и локализации прилок можно снимать сливки даже в небольших ГЕО, сливая не на webview, а на PWA. Пока другие участники рынка борются с регулярными банами прил в маркете и как следствие, отлетом аккаунтов в бан, такие команды, как ZBS team уже адаптируются и активно льют в плюс, ловя лучший траф и используя более агрессивный и целевой дизайн PWA-прилок, которые не так давно все критиковали. А ROI 91,3% – это еще не предел.
